ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS

TIPOS DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS DE ACUERDO AL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

La gestión del ciclo de vida de un producto, se refiere a la consideración de los diferentes estados que va a atravesar un producto a lo largo de su existencia

Es el tiempo que un producto o servicio consigue mantenerse en el mercado; está compuesto por cuatro fases: Introducción, Crecimiento, Madurez y Declinación.

La figura muestra el ciclo de vida del producto (CVP), el curso que siguen las ventas y las utilidades del producto, durante el tiempo que dura su vida. El ciclo de vida consta de etapas

1. El desarrollo del producto: Se inicia cuando la empresa encuentra y desarrolla la idea para un producto nuevo. Durante el desarrollo del producto, no hay ventas y los costos que invierte la empresa se empiezan a acumular.

2. La introducción: Es un periodo durante el cual las ventas registran un crecimiento lento, mientras el producto se introduce en el mercado. En esta etapa no hay utilidades, debido a los elevados gastos de la introducción del producto.

3. El crecimiento: Es un periodo durante el cual se registra una aceptación rápida en el mercado y un aumento de utilidades.

4. La madurez: Es un periodo "durante el cual el crecimiento de las ventas tiene gran aliento, porque el producto ha sido aceptado por una gran parte de compradores potenciales. Las utilidades se equilibran o disminuyen, debido a que existen erogaciones más fuertes para mercadotecnia, con objeto de defender el producto contra la competencia.

5. La Declinación: Es un periodo durante el cual disminuyen las ventas y bajan las utilidades.

No todos los productos siguen este ciclo de vida, algunos productos son introducidos y mueren rápidamente, otros se quedan en la etapa de madurez durante largo tiempo. Algunos entran a la etapa de declinación y después son reciclados a la etapa del crecimiento en razón de fuertes promociones y su reposicionamiento.

TIPOS DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS

A lo largo del ciclo de vida de un producto se utilizan tres tipos de publicidad: informativa, persuasiva y recordatoria

INFORMATIVA O DE INTRODUCCIÓN: Cuando nuestro producto entra al mercado, muchas veces tenemos que explicar qué es, para qué sirve, cómo se adquiere, etc.

PERSUASIVA: Posteriormente, una vez que hemos ascendido en la curva del ciclo de vida del producto hasta la etapa de crecimiento; y por tanto, el mercado ya sabe de qué le hablamos, habrá que hacer publicidad persuasiva, y aquí sí, hay que arrebatarse los clientes a dentelladas. En este caso, el uso de la retórica es muy intenso.

RECORDATORIA: Finalmente, cuando el producto y el mercado están maduros y entramos en una fase de estabilización o madurez, es común la publicidad de recordación, aquella que dice

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