ESTRATEGIA PUBLICITARIA

ESTRATEGIA PUBLICITARIACliente: Milkito1. Hecho Clave

Milkito es un producto peruano que hace más de año y medio ha sido relanzado, acargo de la empresa publicitaria Neu Euro RSCG, luego de diez años fuera delmercado de yogurt y lácteos. Actualmente forma parte de la gran familia de Gloria,que lo adquirió casi un año antes de su lanzamiento.Cabe recordar que Milkito nació a mediados de los años 80 con la empresa Agraria El Escoria, y empezó siendo un producto sumamente desconocido. Etapaen la cual l

a empresa láctea más poderosa y conocida de la época, “Gloria”, no

había aun incursionado en el mercado del yogurt. Ahí es cuando entra esta marcaperuano que llegó a popularizar el consumo del yogurt en plena crisis de los años80, época en el que el trabajo duro para la empresa fue lograr que el puebloperuano consuma un producto relativamente nuevo, derivado del productotradicional de los desayunos, la leche. Es así que junto a su bajo precio, el yogurt,que hasta ese momento era conocido más que nada por las clases altas, logra ser consumido por gran parte de la población, consolidándose así como el preferidopor su agradable sabor, masificando su consumo del ese momento llamado

“yogurt bebible”. Sin embargo la empresa propietario entro en un proceso de

liquidación por lo que el producto desapareció del mercado.Como en sus buenas épocas, Gloria S.A. pensó en tener los mismos resultadoscon el producto adquirido, buscando un crecimiento del 20.4% en el presente año.Sin embargo, el relanzamiento de Milkito, que utilizó diversos medios y haciendoalusión a la unión de dos generaciones, no fue lo que se esperaba y muchos nisiquiera saben que el famoso duende con su yogurt han vuelto al mercado.

2. Problema a resolver

El actual problema que tenemos que resolver, es que el mensaje comunicacionalde relanzamiento de Milkito no ha llegado a la gran mayoría de consumidores demanera adecuada, o ni siquiera ha llegado. Por lo que muchas personasdesconocen la presencia de Milkito nuevamente en el mercado.

3. Grupo Objetivo

Nuestro Target group está conformado por:- Amas de casa de todos los NSE, ya que según Ipsos Apoyo, en el mayor porcentaje de hogares son ellas quienes deciden las marcas de los

productos alimenticios que se compran (91%), así mismo son ellas lasencargadas de las compras en el 91% de los hogares. En todos los NSEhay un gran consumo de yogurt.- En promedio la mayoría de estas tiene 42 años, y compran yogurt ensupermercados y bodegas en mayor porecentaje(en el C en primer luegar es el supermercado y en el D prefieren las bodegas), mientras el mercadoen estos sectores se encuentra como tercera opción. Estas amas de casatienen en promedio 3 hijos.- El 19% de amas de casa piensa en el yogurt para la lonchera escolar desus hijos, lo que es una buena oportunidad.- Para las amas de casa, lo que prioriza la compra es la Calidad.- En cuanto a los perfiles de Arellano, nos enfocaremos en lasConservadoras (19%),

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