Estrategias Publicitarias

UNIVERSIDAD PEDRO DE GANTE

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Reporte de Aprendizaje #1

POR

CYNTYA LILIAN MARTINEZ ZARAZUA

Tetramestre: 9º Matricula: L10999

Lic. Ciencias de la comunicación Acentuación Publicidad

Maestro: Lic. Raymundo Guerra

Materia: Estrategias Publicitarias

MONTERREY, N.L.                                                     Septiembre 2021

INTRODUCCIÓN

En este reporte podremos observar que la publicidad es algo muy importante para tener éxito con una marca, debido a que está es nuestra herramienta principal para poder darnos a conocer con el público.

Hay muchas acciones publicitarias que se pueden realizar, pero para que funcionen es necesarios tener una estrategia y está debe tener congruencia con los objetivos generales de la marca.

Existen diferentes tipos de estrategias y para elegir la más adecuada debemos ahondar en conocer la marca, los productos, las características, diferenciadores, competencias, identidad, situación y objetivos claves de la marca.

Los tipos de estrategias principales que existen son las siguientes: Competitivas, de desarrollo y de fidelización.

El proceso de para seleccionarla es muy sencillo y en pasos claves para poder con las expectativas de la marca para cumplir el objetivo principal: VENDER.

Inicio de la publicidad.

En épocas de la prehistoria, en cuanto a la publicidad solo se enfocaban en las características de los productos y en los que se obtenga de ellos con el uso y su consumo.

A finales de los años 50´s se presentó a teoría del USP (única posición de venta) de Rooser Reeves dejó de existir, ya que se hacía difícil distinguir la diferencia de los productos.

En los 60´s y 70´s la reputación era lo más importante para la venta, más que la característica de los productos.

En los 80´s comienza el posicionamiento del producto, y para vender ya no era importante anunciarse, sin o estar presente en la mente del público, y para ellos hay que encontrar un lugar disponible ya que se encontraba saturada.

En los 90´son era suficiente posicionarse sino también realizar una estrategia, con esto entrar a la mente no alcanzaba sino entrar primero en el público.

Concepto de Estrategia Publicitaria.

La estrategia publicitaria en definición es un plan o acciones a realizar para conseguir un objetivo, que el principal es hacer llegar un mensaje al público, para hacerle llegar productos o servicios, donde se dará a conocer alguna marca nueva, nuevos lanzamientos de productos, transmitir valores.

Objetivo de la estrategia publicitaria

Como principal objetivo es diseñar una campaña, esto para que se tenga una respuesta concreta de nuestro target, y también generar fidelidad del público objetivo y el incremento de las ventas y las utilidades.

Es importante que la empresa conozca y analice los que el cliente quiere pare conocer sus gustos y hacerle llegar el mensaje del producto que cubre sus preferencias, después definir el mensaje que le queremos hacer llegar y cuando este muy claro, seleccionamos el medio para escoger el mas correcto hacia nuestro target.

Para poder hacer una estrategia exitosa hay factores a considerar que son tan importantes que definirán el resultado de esta.

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Ejemplo práctico de una estrategia exitosa:

La campaña puesta en marcha por la marca de cosmética masculina Old Spice en 2009 derribó los esquemas tradicionales de la Publicidad, y su mítico anuncio con Isaiah Mustafa como protagonista ya es objeto de culto e icono de la cultura pop.

La idea surgió a raíz de un análisis llevado a cabo por la marca. Este estudio puso de manifiesto que eran las mujeres quienes compraban el gel de baño para sus parejas, incluso detectaron que muchos hombres utilizaban el gel de sus mujeres y no incluían un producto de baño específico para hombres en su rutina de aseo. El objetivo que se planteó Old Spice fue aumentar las ventas apuntando a los anhelos del público femenino y la agencia Wieden + Kennedy le ayudó a alcanzarlo.

El resultado fue una campaña rompedora, original y con un toque cómico que no dejó indiferente a nadie. El spot se lanzó en 2010 y ese mismo año se llevó el Grand Prix en la categoría Film del Festival Cannes Lions. El vídeo en YouTube cuenta en la actualidad con más de 56 millones de visualizaciones y supera los 27.000 comentarios.

Con la finalidad de tener estrategias exitosas, nos entrega el estudio de la publicidad y estrategia una serie de paso que ayudaran a que podamos enfocar nuestra estrategia de manera correcta.

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Ahora Hablaremos del tipo de estrategias publicitarias que podemos utilizar en nuestro proceso de acción y que hará que sea la marca la primera opción en el mercado.

• Estrategias Comparativas

• Trata de mostrar los beneficios sobre la competencia

• Estrategias Financieras

• Abarca la mayor parte del espacio publicitario sobre su competencia

• Estrategias Promocionales

• Se destaca por tener promociones continuamente y muy agresiva

• Estrategias de Empuje

• Se enfoca en motivar los puntos de venta (forzar la venta)

• Estrategia de imitación

• Imita a la marca líder del mercado

• Estrategia de Tracción

• Estimula al comprador al aceptar la marca

También contamos con estrategia de desarrollo donde estas se enfocan principalmente en hacer crecer la demanda del público.

• Intensiva

• Atraer consumidores nuevos

• Extensiva

• Que los clientes consuman mas

La siguiente estrategia es la fidelización que es complementaria con las anteriores ya que se base en mantener a los clientes fieles a los productos o la marca.

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