ESTUDIO DE CASO GERENCIA ESTRATEGICA PARA LA COMPAÑÍA PIZANTEX

ESTUDIO DE CASO GERENCIA ESTRATEGICA PARA LA COMPAÑÍA PIZANTEX

Las alianzas comerciales para las pequeñas empresas

Francisco Javier Vargas Ramos

Código: 1911024906

Nombre del docente

Marcela Garzón Posada

Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

Bogotá

2022

La generación de estrategias empresariales es un tema de gran relevancia para el crecimiento y mantenimiento en el sector, sin importar el tamaño o la actividad a la que se dedica la compañía, lo cierto es que la dirección estratégica requiere de la identificación de diferentes factores para provocar el éxito.

Las pequeñas empresas, presentan diferentes problemáticas, dependiendo del manejo administrativo que ha llevado, entre las que se encuentra el estancamiento económico, generado por la falta de clientes nuevos, es así que cobra importancia la generación de estrategias de marketing, de acuerdo con (Alta, L., y River, J., 2021) “mientras más competitivo es un mercado o más desarrollada es una sociedad, más eficiente debe ser la empresa oferente para destacarse de entre la competencia”, lo que lleva a buscar estrategias que permitan a las empresas adaptarse, con procesos como lo son la firma de acuerdos de comercialización y en consecuencia estrategias sostenibles.

La importancia de las estrategias de acuerdo con (Contreras, 2013) “es que se tengan definidos los objetivos a los cuales se apunta, se cuente con el conocimiento y los deseos de echar a andar el proyecto hacia adelante”, para esto es necesario determinar las actividades y los recursos para su éxito.

En la investigación realizada por (Alta, L., y River, J., 2021) concluyen con la propuesta de un marketing experiencial, en el que el análisis situacional, lleva a la creación de objetivos y por ende a la definición de estrategias, lo que permite generar un plan de acción que debe ser evaluado permanentemente.

En teoría se plantea a lo largo del análisis en una empresa pequeña, la generación de una estrategia capaz de dar solución a la problemática identificada.  

Resumen

El análisis de la empresa Pizantex va más allá de la identificación, pues demuestra el cómo las herramientas administrativas como lo son PESTEL, las cinco fuerzas de Porter y cuadro de mando integral, tienen la capacidad de dar un panorama que permita la identificación de factores críticos de éxito, con el objetivo de plasmar una estrategia para las compañías con la capacidad de mejorar la adquisición de nuevos clientes por medio de una comercialización masiva en alianza con grandes empresas.

Resultados

A lo largo de la investigación sobre la compañía Pizantex, se realiza la contextualización interna de la compañía, la cual nace en la ciudad de Bogotá en 1978, por la decisión que tomo un grupo de emprendedores, de comprar una empresa que era propiedad de la familia Pizano, la cual les permitió dar sus primeros pasos, en esta etapa lo hicieron como distribuidores de los productos textiles de Fabricato S.A., pero con los años y la experiencia adquirida, han incursionado en la importación y hoy en día producen algunos textiles. Es importante destacar, que con el paso de los años y con el objetivo de obtener crecimiento, integro a su actividad principal que es la comercialización al por mayor de productos textiles, productos confeccionados para uso doméstico; ropa de trabajo, hombres y mujeres, la producción de telas, lo que amplía el campo de mercado. (Pinzatex, s,f). Lo anterior ha traído, que la empresa tenga grandes competidores en el sector, como lo son Coltejer, Fabricato, Protela y Lafayette, empresas que tienen atractivos como lo son: el reconocimiento, la experiencia y la afinidad con la marca.

Y como se puede apreciar, tras la revisión del Decreto 957 del 05 de junio de 2019, publicado en (Mincomercio, 2019), la compañía se clasifica como pequeña empresa, ya que cuenta con un total de 51 trabajadores y según los estados financieros del 2020 tiene un aproximado de 2850 SMLV. (EMIS, 2020)

En términos organizacionales y según (Marín, 2012), la estructura de las empresas es “la división del trabajo y su integración y coordinación. Así, la estructura de las organizaciones puede asumirse como la identificación de coordinar el trabajo de los agentes organizacionales, resultante de los procesos de división del mismo”, lo que se demuestra en las Mi pymes donde estos roles son bien marcados. Esto nos llevó, a realizar un análisis de la división realizada por Mintzberg, asociando los componentes de la configuración simple funcional a la compañía, en concordancia con la definición de (Pertuz, 2013) “La estructura es sencilla y parecida a una gran unidad que consiste en uno (o pocos) gerentes ejecutivos que dominan y un grupo de operarios que hacen el trabajo básico”, en pocas palabras la jerarquía que se tiene.

En esta administración, la compañía ha tenido que afrontar diferentes crisis lo que la tiene en reestructuración, implementando alianzas estratégicas que le permitan trabajar de la mano de los proveedores de sello colombiano, para de esta forma unir fuerzas y recursos.

Partiendo de los principios o la razón de ser de la empresa cuya misión se plantea como el “Fabricar y comercializar productos textiles de alta calidad, por medio del desarrollo de nuevas tecnologías e innovaciones en el sector que permitan a la compañía estar a la vanguardia, apoyados en colaboradores calificados”, y una visión que los posiciona a obtener reconocimiento a nivel nacional, con un compromiso social de consumo local, que permita contribuir en el desarrollo económico y sostenible de los agricultores colombianos.

Desde esta perspectiva, se realizó el análisis de factores externos por medio de las herramientas Pestel en la que analizamos factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales, y con las cinco fuerzas de Porter herramienta dirigida al reconocimiento de amenazas y oportunidades del sector, en el que se analizaron a los clientes, competidores, proveedores, nuevos productos y productos sustitutos, cabe señalar que en estos la compañía no tiene ninguna influencia, pero si dependencia. Obteniendo como resultado:

Tabla 1

Factores críticos externos

Nota. Anexo 1

Y en particular, con los resultados del análisis interno donde evaluamos los factores de administración, tecnología, mercadeo, finanzas, producción y talento humano, específicamente consideramos las fortalezas y debilidades en la tabla 2, que son más relevantes para la compañía.

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