ESTUDIO DE MERCADO: GIMNASIO PARA CROSSFIT (DOWN TOWN BOX)

• Descripción de Producto, características y uso

El Crossfit es una disciplina que  nació en California, Estados Unidos,  por el ex gimnasta Greg Glassman en el año 1.995, fue creado con el fin de  dar apoyo al departamento de policía de Santa Cruz y entrenar a sus oficiales. Debido al éxito obtenido se extendió rápidamente a las academias de militares y cuerpos de bomberos.

Es un entrenamiento funcional que busca reactivar y desarrollar los movimientos y capacidades motrices para las que el ser humano fue diseñado. Uno de los objetivos de esta disciplina es que permite propiciar el desarrollo multilateral para ser un atleta completo, a diferencia de los ejercicios realizados en los gimnasios que entrenan un músculo o grupos musculares específicos realizando movimientos en un solo plano por ejercicio.

Según la Revista de responsabilidad social empresarial (RSE Venezuela)  (Venezuela, 2015) en el año 2014 el rubro de cuidado personal ocupó el tercer lugar de crecimiento en la industria de las franquicias, especialmente debido al auge que han tenido los deportes como el crossfit o Boot Camp, los gimnasios convencionales han tenido que adecuarse para la gran demanda que existe de esta disciplina.

Las sesiones del Crossfit son llevadas a cabo en salones llamados "box" en dichos entrenamientos no son utilizados los aparatos tradicionales, los aparatos más utilizados son: barras, pesas, sacos con distintos tamaños y pesos, cajas para brincar, cuerdas, de igual forma se realizan lagartijas, brincos, sentadillas, saltar, trepar, correr, donde lo que es usado es el propio peso corporal.

En las clases de crossfit debe existir un entrenador, este debe dirigir a un grupo de 10 a 20 personas que siguen la misma rutina, la sesión de crossfit no debe durar más de 50 minutos, empieza con un calentamiento, luego con ejercicios de poca duración pero de muy alta intensidad y finaliza con un período de estiramiento.

En un gimnasio Crossfit no se observará personas separadas las unas de las otras, ni escuchando música o viendo el televisor, mucho menos aprisionados en máquinas o en una cinta caminando como robots, sino que se encontrarán personas en constante movimiento, o un reposo total debido a una sesión de ejercicio muy intenso, en cada clase el entrenador lleva un registro en cuanto al avance de los alumnos y registra la pérdida de peso, esto crea ciertos vínculos entre la persona formando así un grupo bastante animado.

El lugar donde se entrena crossfit deberá estar todo al mismo nivel, de forma que los atletas puedan tener un encuentro y socializar, por lo que por lo general la forma en la que lucen estos centros son parecidos a locales industriales con techos altos, pisos resistentes, y grandes puertas. Entre los negocios que implican deporte y ejercicio en Venezuela existe una tendencia a que los mismos estén en constante crecimiento, donde se complete las satisfacción del público, debido a esto el crossfit mayormente va enfocado y dirigido a aquellas personas que se sienten desatendidos y aburridos en un gimnasio convencional, pero aun así tienen ganas de ponerse en forma debido a que no les gusta la monotonía y la soledad que brindan la mayoría de los gimnasios. El crossfit atrae ya que rápidamente se obtienen resultados, lo primero es bajar de peso y luego se tonifican y fortalecen los músculos, debido a la intensidad de los ejercicios los resultados se observan en 1 o 2 meses.

El servicio se brindará al cliente una vez que el gimnasio se encuentre con las condiciones mínimas necesarias para estar operativo y se realicen las inscripciones de los primeros clientes, el consumo será realizado al final.

Las ventajas de iniciar un gimnasio crossfit es que no necesariamente se necesita de una inversión elevada, ya que no se debe acondicionar por completo un espacio grande, ni adquirir las comunes máquinas de los gimnasios convencionales que son tan costosas, lo cual llama la atención debido a que se simula un entrenamiento con las herramientas que se poseen alrededor, estilo Rocky.

Los gastos mensuales y fijos son menores también debido a que el consumo de electricidad, agua, entre otros será menor, de igual forma con el personal administrativo, existe un entrenador por clase y no los numerosos entrenadores que se encuentran en los gimnasios convencionales, así como también  tenemos la posibilidad de que el número de clientes/atletas que se encuentren en el gimnasio sea mayor o igual a los de un gimnasio convencional agregando así una entrada con bajo porcentajes de costos y gastos, lo cual garantizará una alta rentabilidad en comparación con otros tipos de gimnasios.

• Demanda del Producto

Los principales demandantes de este servicio serán las personas que hacen vida en el municipio Chacao, ya sea porque viven o trabajan en la zona y que buscan un espacio deportivo orientado a la actividad física conocida como Crossfit.

Para determinar la demanda se consultaron los datos de poblaciones del censo 2011 (INE, 2015) y sus proyección para el año en curso por rango de edad y económicamente activa (20 a 55 años) para el municipio Chacao, resultando así una población demandante de 39.953 personas, incluyendo hombres y mujeres, sin embargo se indica que la demanda puede ser mayor considerando que en el municipio Chacao existe población laboral de otros municipios y que no fue considerada en las estadísticas del INE por la dinámica del proceso del censo.

Para contrastar esta información se procedió a realizar encuestas (ubicada en el anexo) a una muestra de la población del municipio (50 personas), personas de 20 años de edad en adelante, donde se realizaron preguntas acerca de las posibles necesidades.

Las encuestas arrojaron como resultado que el 44% corresponden a una población entre 26 y 35 años, el 52% considera que el crossfit puede generar un cambio en la calidad de vida, el 44% prefiere realizar ejercicios de 3 a 5 veces por semanas, un 58% de las personas encuestadas espera que la rutina de ejercicios sea dinámica y el 32% prefieren realizar ejercicios en horario nocturno.

Con estos datos y su estudio se pudo verificar que sí existe una demanda para un servicio de actividad física más cambiante y activa.

Posteriormente se realizó una investigación de campo, constatando que en la zona de Chacao existen 11 gimnasios disponibles, estos solo prestan servicio de entrenamiento con máquinas convencionales dejando desatendido a una clientela que busca un entrenamiento más dinámico y cambiante como lo es el Crossfit.

• Oferta del Producto

En las investigaciones realizadas, se pudo constatar que actualmente en el municipio (más no en el área) existe solo un gimnasio con disciplina Crossfit, de hecho en los estudios realizados se identificó que en la zona de la Gran Caracas solo existen siete (07) gimnasios bajo esta modalidad y los mismos se encuentran distribuidos de la siguiente forma:

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