EVIDENCIA 9: ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL”

ACTIVIDAD 1:

EVIDENCIA 9: ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL”

CASO Nro. 1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de  patas de pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.

El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contenedor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación fronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa qué medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

Respuesta Caso No. 1

El hecho de que cierren las fronteras y cualquier comunicación fronteriza con Haiphong ya que es de gran riesgo, ya que no tendrán ingresos de alimentos que sean importados y habrían conflictos internos, además de desempleo; los riesgos políticos serian altos ya que el cierre fronterizo no solo afecta a los inversionistas sino también a los estados que reciben dinero por inversiones internacionales y esto podría generar algún disgusto. Además también está el riesgo de carga y descarga porque el producto exportado por GCT Chicken es perecedero y aunque debe ir en refrigeración, podría dañarse. Lo que GCT Chicken podría hacer cómo medida para no resultar afectado es solicitar el ingreso nuevamente del contenedor ya que acaba de despacharlo y la noticia ha salido hoy, también podría empezar a generar un contrato donde se estipule un cubrimiento de los pedidos con carta de crédito por si hay incumplimiento en alguna de las dos partes y tener siempre un seguro para sus pedidos.

CASO Nro. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

• Qué tipo de método es?

El tipo de método es la carta de Crédito, ya que es un método de pago que se utiliza para realizar intercambios, además se rige de acuerdo a normas internacionales.

• Partes que intervienen.

Intervienen el banco emisor, el banco corresponsal, el ordenante y el beneficiario.

• Ventajas que ofrece al vendedor.

• El vendedor tiene la ventaja de decidir el tiempo de envío de la mercancía según lo acordado con el comprador y si el pago ha sido satisfactorio.
• El banco debe supervisar que todo esté correctamente asumiendo toda la responsabilidad.
• El pago de su mercancía queda asegurado por un banco internacional.
• El vendedor no necesita abrir una cuenta bancaria.
• El vendedor no tiene la responsabilidad de otorgar condiciones de pago al comprador.

• Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crédito como medio de pago.

• Ambas partes deben acordar hacer un contrato.
• Dejar claro que tipo de carta de crédito utilizaran.
• El comprador debe considerar que no hayan discrepancias documentarias, que no haya solvencia por parte del importador y que la forma de pago no sea con una cuenta abierta.

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