Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

EVIDENCIA 9: ESTUDIO DEL CASO “RIESGOS EN LA NEGOCIACION INTERNACIONAL”

LUISA FERNANDA CHAVARRIA SOGAMOSO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

FASE DE ANALISIS

MONICA PAOLA VILLAREAL CARDENAS

12 DE AGOSTO 2021

Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

 Cuando las empresas deciden incorporarse al mercado internacional, aumentan su nivel competitivo y su imagen de marca se posiciona con más fuerza, se impulsan al intercambio de productos y servicios mediante innovaciones tecnológicas y crecen no solo a nivel internacional sino también a nivel nacional, al asumir este reto las empresas se enfrentan a muchos riesgos. Para el desarrollo de esta evidencia es importante la lectura y análisis previo del material de formación denominado La oferta exportable de bienes y servicios, así como el material complementario Colombia régimen cambiario. A continuación, se dan a conocer dos situaciones que debe leer con atención, analizarlas y posteriormente resolver las indicaciones propuestas en cada una:

 Caso N. 1 La compañía colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK. El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios.

GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza. Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

LOS RIESGOS QUE SE PRESENTAN EN ESTE CASO SON:

• Riesgo político: Los exportadores incurren en riesgo político cuando venden sus bienes o servicios en el extranjero y no reciben el retorno al capital porque el país está sufriendo inestabilidad económica, financiera o social. Clases de riesgo político Riesgo de convertibilidad: se presenta cuando la moneda local no se puede convertir a divisas para ser enviadas al extranjero.

ALTERNATIVAS PARA DISMINUIR EL RIESGO POLÍTICO: Para disminuir el riesgo político existen varias alternativas que serán expuestas a continuación:

Póliza de seguro de crédito: si se utiliza una póliza de seguro de crédito, esta además de cubrir los riesgos de pago de su cliente también puede cubrir el riesgo de la inestabilidad política.

Triangulación: es una forma de estructurar una operación, no solo entre su banco y el de su cliente, sino incluyendo a un tercer banco, cuando se dan situaciones en las cuales el riesgo del banco de su cliente o del país de su cliente no es elegible para su banco en Colombia. En estos casos el rol del tercer banco es garantizar la operación del banco de su cliente a su banco en Colombia. (Piñeiro, s.f.)

Convenio ALADI: se pueden canalizar operaciones a través de este convenio cuando existe una percepción alta de riesgo político. Cualquier banco que esté autorizado por el Banco Central para operar en el Convenio ALADI, puede emitir los instrumentos de pago como cartas de crédito, letras de cambio avaladas, pagarés avalados u órdenes de pago.

La moneda que se utiliza en las operaciones que se canalizan a través del Convenio ALADI, es el dólar americano.

 Es importante tener en cuenta que, si se trata de una exportación de servicios, para Colombia el Convenio ALADI no permite la canalización de estas operaciones, sino únicamente las de bienes tangibles.

• Riesgos de carga y descarga: incluyen los daños o pérdidas de la mercancía durante las operaciones de puertos y estadías en depósitos, ya que serían 35 días, pero ya que no van a haber comunicaciones y no hay paso por las fronteras, el riesgo de que se dañe el pollo es muy probable ya que antes habían hecho los envíos y todo llegaba justo a tiempo, pero este problema lo mas seguro es que tengan que devolver el contenedor con la mercancía, siendo mucho el tiempo que pase para que este regrese.

ALTERNATIVAS PARA DISMINUIR EL RIESGO DE CARGA Y DESCARGA: tener una empresa de envíos donde siempre estén pendientes y asegurando que los productos mantengan en buen estado hasta que lleguen a su destino y en caso de no poder llegar al destino que sea devuelto a el lugar desde donde lo envió el vendedor.

Caso N. 2 La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

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