Evidencia 9 Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Evidencia 9

Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Cuando las empresas deciden incorporarse al mercado internacional, aumentan su nivel competitivo y su imagen de marca se posiciona con más fuerza, se impulsan al intercambio de productos y servicios mediante innovaciones tecnológicas y crecen no solo a nivel internacional sino también a nivel nacional, al asumir este reto las empresas se enfrentan a muchos riesgos.

Para el desarrollo de esta evidencia es importante la lectura y análisis previo del material de formación denominado La oferta exportable de bienes y servicios, así como el material complementario Colombia régimen cambiario.

A continuación, se dan a conocer dos situaciones que debe leer con atención, analizarlas y posteriormente resolver las indicaciones propuestas en cada una:

Caso N. 1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.

El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.

• Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

Primero considero que se debe de tener muy claro el significado o definición de “riesgo”

Riesgo: El riesgo es la posibilidad de pérdida o el grado de probabilidad de pérdida, también se refiere al peligro, la contingencia de un daño o la probabilidad de que una situación tenga un resultado indeseable.

En este caso específico de la compañía Colombiana GCT Chicken se encontraría con tres tipos de riesgo:

• Riesgo político: Se enfrentaría con este tipo de riesgo en el caso específico que la mercancía lograra sobrepasar algún tipo de bloqueo comercial establecido por el país receptor de la mercancía y posterior a esto el cliente comprador Tuan Hanh, exclusivamente por causas políticas no pudiera girar divisas al exterior (realizar el pago a la compañía Colombiana GCT Chicken). Este riesgo se podría mitigar mediante una Póliza de seguro de crédito la cual además de cubrir los riesgos de pago de su cliente también puede cubrir el riesgo de la inestabilidad política en este especifico momento de crisis.

• Riesgos de carga y descarga: Considero que también se enfrentaría a este tipo de riesgo toda vez que la mercancía que se está exportando (patas de pollo) por ser un producto perecedero, se enfrenta a que las fechas de vencimiento del producto, así como los cambios de temperatura y otros factores externos que podrían estropear la mercancía generando grandes pérdidas en este cargamento.

Aquí se incluyen los daños o pérdidas de la mercancía durante las operaciones de puertos y estadías en depósitos.

• Riesgo País: El riesgo país se entiende que está relacionado con la eventualidad de que un estado soberano se vea imposibilitado o incapacitado de cumplir con sus obligaciones con algún agente extranjero, por razones fuera de los riesgos usuales que surgen de cualquier relación crediticia.

El riesgo país es el riesgo de una inversión económica debido sólo a factores específicos y comunes a un cierto país. Puede entenderse como un riesgo promedio de las inversiones realizadas en cierto país. Mide en el tono político, económico, seguridad pública, etc.(Si hay alguna guerra, hay seguridad, tipos de impuestos, etc.)

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

• ¿Qué tipo de método es?

La carta de crédito es un método de pago, es un documento utilizado como instrumento para realizar intercambios entre personas, principalmente en el comercio exterior, aunque éste no es su único uso.

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