EXPORTACION ALEMANIA

Breve historia de la empresa:

Artículos de Piel “Zomerza” es la empresa que hemos elegido para el presente trabajo.

Es especialista en prendas y artículos de piel para hombre y mujer, que se caracteriza por crear sus propios diseños y fabricarlos con las mas alta calidad, debido a que se encuentra certificada con la norma ISO 9001.

Tamaño de la empresa:

La empresa se puede considerar como de tamaño mediano ya que cuenta actualmente con 85 trabajadores y de esta manera cubre el requisito para la clasificación de empresas que determinó la Secretaría de Economía.

Personal Clave:

Podemos definir al personal clave como aquel que por sus habilidades conocimientos y experiencia tiene influencia en el logro de los objetivos de la empresa, generalmente son los altos directivos.

En nuestro ejemplo son los siguientes:

a) Director General.-.

b) Gerente de Producción.-

c) Gerente de Distribución

d) Gerente de Ventas.-

e) Gerente de Administración.-

Infraestructura:

Esta empresa cuenta con su fábrica y oficinas en la zona norte del Estado de México, en el municipio de Coacalco, Edo. De Mex.

Capacidad de producción y distribución

Para determinar la capacidad de la planta para producir, se toman en cuenta factores tales como el tipo de producto a fabricar, cuanta mano de obra necesitará, las máquinas que serán necesarias utilizar, etc…

En la actualidad se tiene una capacidad instalada capaz de producir 400 prendas en un turno de 8 horas, condierando que la prenda mas fabricada es la chamarra de piel.

Actualmente se cuenta con la siguiente capacidad instalada en cuanto a maquinaria:

MAQUINARIA

Máquinas de coser, cortadoras, marcadoras, para colocación de estoperoles,

Capacidad de distribución

Para la distribución en el mercado la empresa cuenta con camionetas de reparto propias, las cuales son de modelo recientes con gran capacidad de carga, capaces de abarcar toda la ruta dentro del horario de labore establecido.

En el caso del mercado foráneo se fleta un transporte que una vez a la semana recorre la ruta de entrega en los estados vecinos.

Producto o servicio a ofrecer en el mercado extranjero meta.

Se ha decidido que el producto con el que se realizará la aventura de exportar a europa será la chamarra de piel para hombre y mujer, de la cual existen 8 modelos diferentes de cada una que abarca desde una prenda de piel formal hasta una informal o casual.

Recursos humanos y económicos que se tienen para desarrollar un proyecto de exportación:

Se cuenta con una plantilla de personal conformada de la siguiente manera:

Director General. 1

Gerente de Administración 1

Gerente de Producción 1

Gerente de Ventas. 1

Gerente de Distribución 1

Jefe de talento Humanos 1

Jefe de Recursos Financieros 1

Abogado General 1

Almacenista Encagado 1

Almacenistas 5

Supervisores en Planta 5

Obreros 35

Subgerente de Ventas 1

Vendedores 5

Encargado de Almacén de Producto Terminadoi 1

Choferes 2

Ayudantes de chofer 2

Secretaria 5

Por cuanto hace a los recursos financieros la empresa tiene un capital de trabajo consistente en 5,000,000, lo cual es mas que suficiente para hacer viable económicamente el proyecto.

Resumen Ejecutivo

Diseñar un plan de exportación mediante el cual definiremos si es viable y rentable introducir chamarras de piel en España, indicando cuales serían las estrategias mas adecuadas para lograrlo.

Para lograr alcanzarlo hay que tomar en cuenta lo siguiente:

Realizar un análisis de la demanda del producto con la finalidad de establecer la aceptación que logrará tener en el mercado al que va dirigido.

Conocer en los consumidores su comportamiento, características propias y particulares asi como la cultura de la región y el aspecto legal en cuanto al producto se refiere.

Establecer los requerimientos de recursos tanto humanos como materiales que la empresa necesitará.

Establecer como será nuestra distribución, o sea nuestro proceso logístico.

Definir las 4P´s :Precio, promoción, plaza y producto mas idóneos para es producto.

Descripción del Negocio

Nuestra empresa ejemplo se denomina “Zomerza” tiene como giro el diseño, producción y distribución de chamarra de piel para hombre y dama, las actividades comienzan desde la compra de materiales, en esta caso la piel de productores del interior de la República, específicamente del Bajio, su traslado hacia nuestra planta en Coacalco, en donde se le dará un tratamiento que tendrá como objetivo principal su transformación en chamarras para hombre y mujer.

La introducción de nuestro producto a España se realizará a través de empresas distribuidoras que estén establecidas legalmente, por lo que será necesario que a nuestro producto se le proteja para su traslado a través de pagar un seguro y los derechos de aduanas.

En virtud de que existe un comercio importante con España, consideraremos las experiencias de otras empresas con productos similares para tener información que nos podría ser de utilidad.

Plan de Negocios de Exportación

Análisis de la situación

Durante el año 2013 las exportaciones de artículos de piel tuvieron un incremento de 25% en comparación con el 2012, esto debido a que se obtuvieron críticas favorables para el producto hecho en México.

Es importante considerar que la mayor parte de exportaciones fue dirigida a Estados Unidos, quien abarcó el 65%, le siguió Canadá con un 5% y Brasil con un 4%.

De los datos obtenidos podemos ver que el mercado europeo, particularmente España, está prácticamente sin ser tomado en cuenta para exportar este tipo de productos y representa una gran oportunidad.

Planeación de la negociación

Tomaremos como base para negociar con los distribuidores locales una negociación de ganar-ganar, en esta estableceremos como se realizará la exportción e importación de nuestros

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