El proceso de venta

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Índice.

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Actividad 2 ----------------------------------------------- Pág. 3.

Actividad 3 ----------------------------------------------- Pág.

Marta tiene la tarea de hacer proposiciones de venta dirigidas a segmentos de mercado específicos. Independientemente de las actividades promocionales que habitualmente utiliza su empresa, en este punto utilizará una forma de comunicación interpersonal como es, la venta personal y es aquí donde debe demostrar sus dotes de comunicación. Su objetivo es, que el significado de la información sea comprendido por el comprador y por ella misma. Su máxima es, atender al cliente y representar a la empresa y sabe que el vendedor es un creador de imagen. La impresión que el cliente se lleve del vendedor la proyectará sobre el conjunto de la empresa.

ACTIVIDAD 1.

 Supongamos que estás trabajando en una papelería y quieres realizar un pedido a un proveedor de materiales como cuadernos, estuches, lápices, gomas de borrar, bolígrafos, cartulinas de varios colores. Redacta la carta de pedido que tendrías que enviar, inventando los datos oportunos (nombre de las empresas, direcciones, fecha, etc.). Incluye además que deseas conocer el plazo de entrega, condiciones de pago e importe de los productos.

16 de febrero de 2021.

Sr. José Luis Pérez López.
Gerente de Ventas
Pérez López y Asociados S.A. de C.V.

Estimado Señor José Luis Pérez López,

Atentamente me dirijo a usted para hacerle la solicitud de pedido de materiales de oficina para la empresa en la cual trabajo, Transportes Agro.

Por favor de enviar los siguientes materiales de impresión y artículos de oficina que les detallo a continuación.

Enumerados en la lista que expongo a continuación:

• 50 cuadernos de hojas tamaño folio de cuadritos.
• 10 estuches de tamaño grande.
• 30 lápices de hojas amarillo de punta normal.
• 40 gomas de borrar normales
• 40 bolígrafos azules bic.
• 10 cartulinas de tamaño A4 negra.
• 10 cartulinas de tamaño A4 azules.
• 10 cartulinas de tamaño A4 amarillas.
• 10 marcadores de color amarillo.
• 10 marcadores de color rojo.
• 20 cajas de grapas

Le agradezco de antemano su atención, y me gustaría que se me comunicara el plazo de entrega, las condiciones de pago que tenéis y el importe total de los productos.

Reciba un cordial saludo de mi parte,[pic 4]

María Susana Sánchez.
Transportes Agro.

ACTIVIDAD 2.

 Imagina que trabajas de vendedor de una empresa. IMPRESURSA, dedicada a la venta e instalación de impresoras en oficinas, academias, tiendas, etc. Uno de tus clientes, Construcciones Pala, está interesado en adquirir para sus oficinas, tres impresoras láser modelo "AD" y tres impresoras de planos modelo "S765", que tu empresa comercializa. Para ello te envía una carta solicitando información y presupuesto de estos productos.

Redacta la carta de oferta, que tendrías que enviar a tu cliente, inventándote todos los datos que consideres oportunos (datos de la empresa, dirección, fecha, etc.). Incluye además la información necesaria en cualquier carta de este tipo y cualquier otro dato que consideres conveniente especificar para la venta de los productos (como, por ejemplo, gastos de instalación, garantías, etc.).

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