Estrategia de negocio.

Estrategia de negocio

Una estrategia de negocio: Son los compromisos, integrados y coordinados utilizados por la empresa para obtener una ventaja competitiva, explotando sus competencias centrales en determinados mercados de productos

Una competencia central se puede definir como los recursos y capacidades que han sido considerados como fuente de ventaja competitiva para una empresa frente a sus rivales.

Estrategia es un conjunto integrado para explotar competencias centrales y ganar ventaja competitiva frente a los rivales.

Las acciones que proveen valor a los consumidores y aportan una ventaja competitiva a través de la explotación de competencia central en determinados mercados se le llama estrategia de negocio.

En la estrategia de negocio se presta atención a unos puntos críticos que son:

Qué y para quien será el bien o servicio ofrecido a los clientes

Know how la forma de fabricación o creación del bien o servicio

La logística o distribución del bien o servicio.

En los clientes al seleccionar una estrategia de negocios, una empresa tiene que establecer el rol central de ellos:

1. Quienes serán atendidos

2. Cuales necesidades la empresa atenderá.

3. como esas necesidades serán satisfechas.

Las relaciones con los clientes se vuelven mejor cuando se le ofrece un valor superior:

El mercado esta segmentado en:

Mercado de consumidores

Clientes

Mercados industriales

Los tipos de estrategia de negocios:

Las estrategias de negocio tienen como objetivo crear diferencias entre la posición de la empresa y los rivales.

Para posicionarse la empresa decide si quiere elaborar actividades de manera distinta a sus rivales

Existen 5 estrategias genéricas de negocio que son:

Liderazgo en costo

Diferenciación

Liderazgo en costo y diferenciación integradas

Liderazgo en costo enfocado en un sector

Diferenciación enfocada en un sector

Una estrategia de liderazgo en costo: Es un conjunto de actividades integradas que trata de producir un bien o servicio, de caracteristicas aceptadas por los clientes en este caso al costo más bajo posible en comparación con el de los competidores.

Esta estrategia requiere acciones como:

Minimizar costos de ventas

Construir facilidades de escalas

Controlar los costos de producción y gastos indirectos

Simplificar los procesos de producción.

estrategia de diferenciacion es un conjunto de acciones integradas que la empresa disenia para producir  bien o servicio a un costo aceptable pero los clientes los ven como diferente en algun sentido que lo ace parecer mejor.

Para lograr una estrategia de diferenciacion se necesitan:

Cualidades unicas del productos

Desempeño unico del producto

Servicios excepcionales

Nuevas tecnologias

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