Estrategias de Crecimiento Intensivo o Matriz de Ansoff

Foro N°5: Estrategias de Crecimiento Intensivo o Matriz de Ansoff

1. ¿En qué consiste la Matriz de Ansoff o de crecimiento intensivo?

La matriz de Ansoff sirve para identificar oportunidades de crecimiento en cuanto a las posibles combinaciones producto/mercado en que la empresa puede basar su desarrollo futuro.  Se dividide en 4 grupos:

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1. ¿En qué consiste la Estrategia de Penetración de Mercados?

De al menos 3 ejemplos de dicha estrategia de la Matriz de Ansoff.

Penetración en el mercado: Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.

Ejemplos:

• Desarrollar una demanda primaria: Descuentos al pagar con determinada tarjeta.
• Aumentar la cuota de mercado: Reposicionar la marca a través de una mejora de imagen, logo, plataformas.
• Adquisición de mercados: Comprar una empresa competidora.

1. ¿En qué consiste la Estrategia de Desarrollo de Producto?

De al menos 3 ejemplos de dicha estrategia de la Matriz de Ansoff

Desarrollo de producto:  Pretende la venta de productos nuevos en mercado actual.

Ejemplos:

• Adición de características: añadir un valor social o emocional al producto.
• Ampliar gama de productos: lanzar nuevos formatos, sabores o colores.
• Racionalizar la gama de productos: eliminar productos poco rentables.

1. ¿En qué consiste la Estrategia de Desarrollo de Mercado?

De al menos 3 ejemplos de dicha estrategia de la Matriz de Ansoff

Desarrollo de mercado: Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.

Ejemplos:

- Nuevos segmentos: Vender el producto a otros grupo de compradores.

- Nuevos circuitos de distribución: Distribuir bebidas en los lugares de trabajo (fábricas, despachos, escuelas, etc.).

- Expansión geográfica: Comprar una empresa extranjera que opere e el mismo sector.

1. En qué consiste la Estrategia de Diversificación y de al menos 3 ejemplos de dicha estrategia de la Matriz de Ansoff

Diversificación : La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados. Es parte de la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, esta no es una estrategia de crecimientos intensiva, si no de crecimiento por diversificación, que se apoya en las  oportunidades situadas fuera de su campo de actividad habitual.

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