Evolución De Las Ventas Y Sus Componentes

El siguiente ensayo trata de la evolución que ha tenido las ventas y sus componentes los cuales se detallaran a medida que avance el texto, además para una mejor aclaración de la evolución en las ventas decidí tomar en cuenta parte de la historia para notar su transformación a lo largo del tiempo y así dar a conocer como hoy en día se realiza una venta.

Es fácil notar que la venta estuvo desde las épocas más remotas por nombrar un ejemplo de esto podríamos decir que en la antigüedad los conglomerados sociales intercambiaban sus productos sean estos granos, pieles, carnes, entre otros con el único afán de saciar las necesidades de las personas, con la llegada del conocido dinero considero que los vendedores debieron de recurrir a métodos muchas veces empíricos para poder efectuar una venta, por lo tanto podría decir que los vendedores no eran más que intermediarios pasivos a la espera de que les compraran un determinado producto ya que en la época no se conocía el método formal para una venta exitosa.

Con el pasar del tiempo he notado que los mercados se amplían de tal manera con el propósito es lograr zacear algunas de las necesidades de las personas y es claro entonces que hoy en día se puede contar con un piso sólido en conocimientos acerca de las ventas el vendedor quien es uno de los componentes de esta debe estar consciente del producto que oferta, el vendedor debe saber vender las ideas a los consumidores finales, debe saber a quién vender su producto, cómo va a dar a conocer su producto, y sobre todo cómo lograr persuadir a un cliente, cómo tratar las objeciones que el cliente le presente, tomando en cuenta que el producto es otro componente de la venta.

Otro componente muy importante para la venta es el comprador es aquí donde el vendedor debe tener claro que “algunos de los productos que representa será la mejor solución para numerosas aplicaciones específicas, pero puede no serlo para otros” y es necesario crear esa confianza hacia el cliente ya que es este quien ejecuta la decisión de compra lo cual logra el marketing, finalmente tenemos el precio del producto, que es el dinero que el comprador o cliente debe abonar para concretar la operación y adquirir determinado producto. Es gracias a la evolución de la venta que hoy se habla de los vendedores como “gestores, comunicadores y negociadores de necesidades que desarrollan las habilidades sociales necesarias para mantener posicionados los productos en la mente de los consumidores” .

Para concluir debo decir que la venta es ese acceso al mercado para muchas empresas cuyo objetivo es vender sus productos y que gracias a la evolución que dio esta es que hoy en día las empresas se preocupan en las necesidades y deseos de los clientes.

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