Execution premium

Herramienta de gestión – Execution Premium

1. ¿Qué es?

Prima por ejecución, consiste en el valor que crea la empresa cuando clarifica su estrategia y luego la ejecuta y le hace seguimiento en el mercado.

La Execution Premium se puede manifestar de varias formas: como un incremento del precio de las acciones de la compañía, como un aumento de las ganancias, como un mayor reconocimiento de la marca, como una mayor lealtad por parte del cliente o como un mayor compromiso por parte de los empleados.

Si queremos enlazar sistemáticamente la formulación de la estrategia con la ejecución operativa, debemos pasar por seis etapas: desarrollo de la estrategia, planificación de la estrategia, alineamiento de la organización, planificación de las operaciones, monitoreo y aprendizaje, y evaluación y adaptación. Al integrar estas etapas dentro de un sistema, aumentan las posibilidades de obtener una Execution Premium.

Es un marco metodológico de referencia para definir, comunicar y monitorear la estrategia.

1. ¿En qué empresa, sector o sitio nació?
2. ¿Qué empresas en el mundo la han implementado?
3. ¿Qué empresas en Latinoamérica o en Colombia la han implementado?
4. ¿Qué empresas han fracasado implementándola?
5. ¿Cuánto tiempo dura su implementación?
6. ¿Cuáles son las fases para su implementación?

• Desarrollar la estrategia: proporcionar una agenda para el cambio y formular una estrategia coherente con la Misión, Visión y Valores de la organización.

Realizar análisis de la planeación estratégica.

Replantear misión, visión, MEGA y valores.

Analizando factores clave internos y externos.

Comunicarlo a toda la compañía y definir la necesidad de cambio – ya está clara.

En buscar de mejorar la calidad y una certificación que brinde confianza en sus grupos de interés sobre los procesos productivos y el producto final.

• Planificar la estrategia: traducir la estrategia en términos operativos utilizando el Balanced Scorecard para una fácil compresión para todos.

Se deben desarrollar objetivos estratégicos, metas, medidas y presupuestos para guiar la ruta de acción y recursos.

• Alinear la organización: alinear a la organización alrededor de la estrategia para hacer de ella el trabajo de todos.

Alinear los objetivos de cada división de la empresa con las estrategias de creación de valor.

Se deben vincular a todas las personas al interior de la empresa y establecer objetivos comunes.

• Planificar las operaciones: vincular la estrategia con el presupuesto y con los procesos clave para asegurar su ejecución.

Prevision de ventas y plan de capacidad de recursos.

Enfocarnos en procesos críticos, mediante los análisis de factores internos clave (etapa 1) en busca de encontrar la raíz del problema del porqué bajan las ventas y por qué se han deteriorado las utilidades.

Mejorar eficiencia.

• Monitoreo y aprendizaje: hacer de la estrategia un proceso continuo estableciendo un seguimiento formal de su desempeño.

Reuniones para revisar desempeño y verificar la ejecución de las estrategias.

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