FODA DE EMPRESA VIDIRERIA

3.1.3 Análisis FODA

Al analizar el entorno de la empresa podemos detemrinar

Fortalezas:

Las fortalezas que presenta la empresa Ventavid son:

• Su experiencia de 25 años en el negocio, que le otroga la propieda del conocimeinto del negocio y la manera de realizar los negocios.

• Contar con el personal adecuado para la generación de trabajos

• Tener establecida una cartera de clientes (corporaciones) establecidos

• La ubicación estratégica en Santiago centro

• La buena contabilidad de la empresa

• El manejo de materias primas y artículos de trabajo

Oportunidades

Las Oportunidades que presenta la empresa son

• El crecimiento de su infraestructura

• La apertura a una nueva cartera de productos

• Mejorar su medio de información (pagina web – Publicidad)

Las Debilidades

• La baja intervención de su medio interno

• La baja capacitación de sus trabajadores

Amenazas

• Las amenazas provienen de los cambios repentinos del mercado en cuanto a la selección de sus productos preferidos

• El posible cambio de los compradores de las corporaciones

Primera Fuerza: Amenazas de posibles entrantes.

Las empresas orientadas a la venta de productos o subproductos necesitan necesariamente materia prima y basado en la teoría macroeconómica mientras mayor materia prima consuman, mayor será el poder de negociación respecto al precio de estas materias primas.

La negociación de precios de las materias primas varia según el tamaño de la empresa, asi las grandes, medianas, pequeñas y microempresas tendrán de mayor a un menor poder de negociación de precios respectivamente, dado que la cantidad de adquisición que realizan.

El negocio de las vidrierías no es diferente a las transferencias de precios, ya que dependiendo del tamaño de la empresa será el poder negociador de las materias primas, ahora la diferencia que existe entre el tamaño de las empresas es el tipo de producto que vende cada una de ellas, las grande empresas vidrieras venden productos con mayor valor agregado, referido principalmente a los tipos e productos, tipo y calidad de vidrios, curvas incorporadas, entre otras, productos que no venden las medianas empresa ni tampoco las pequeñas empresas, por lo tanto la diferencia negociadora de precios debe ser comparable tan solo con empresas del mismo tamaño.

Basado en lo anterior, Ventavid, empresa considerada pequeña, deberá considerar a empresas de similar tamaño para poder comparar niveles adquisitivos debido a que ambas empresas venden los mismos productos. Si la empresa compra una mayor cantidad de materia prima puede mejorar el precio de compra y por lo mismo podrá obtener mayores márgenes de venta.

(Baja)

Por otra parte podríamos mencionar que en este rubro de vidrierías si existen marcas establecidas, marcas que han permanecido en el top of mind de las población, como lo son vidrierias chile, lirquen, pero para las vidrierias medianas y pequeñas no existe un registro de amrca establecida en el consumidor común

(Baja)

Si los clientes de Ventavid cambiaran de proveedor no incurrirían en grandes costos, tal vez conseguirían los mismos o tal vez un poco mas bajo, la diferencia la entrega el respaldo y el cumplimiento en cuanto a fechas, a instalaciones a logística de traslado entre otros, por lo anterior puede que los clientes se cambien de proveedor y ganen un margen respecto a los costos, pero la dificultad se plasma en cuanto a los cumplimientos de entrega, calidad y otros.

(Alta)

Para entrar a esta industria es necesario tener un capital considerable el que ronda los 300 mil dólares americanos, los que incluyen los costos relativos al arriendo de locales, compra de materia prima, contratación de obreros, compra de maquinaria, vehículos para transporte, entre otros

(Alta)

Para poder acceder a los canales de distribución existe una dificultad, debido a que los recursos o materias primas son escasas, por lo mismo, el tiempo o trayectoria que tiene la empresa juega a favor al momento de acceder a los cales de distribución, ya que existe una confianza y a la vez un conocimiento de las personas especificas que tiene la potestad de venta o no venta de los productos.

Por lo anterior el acceso a los canales de distribución es compleja.

(Alta)

En la empresa o rubro de la vidriería contiene una curva de aprendizaje, respecto en un principio a los tipos de productos que mas se venden en la empresa, lo que conlleva a tener las materias primas correspondientes, luego a negociar fechas de pago, tener claro a quienes dar fechas de pago a quien no, como elaborar los productos, a donde mandar a tomar medidas para generar los productos, entre varias otras, por lo tanto hay una gran curva de aprendizaje en el negocio.

(Alta)

Para el acceso a materias primas, como se comentó en párrafos anteriores existe la dificultad para acceder a una gran cantidad de materias primas, por otro lado tiene una gran dificultad poder acceder a mano de obra calificada y especializada en el rubro del vidrio, cuando hablamos de una persona especializada esta debe tener un alto conocimiento en el autocuidado debido a que la materia prima es altamente cortante, luego tener un buen manejo de la materia prima por la fragilidad que esta contiene, la prolijidad en la hechura de los productos, entre varias otras características que hacen de los trabajadores algo muy importante, pero a la vez complejo de tener.

(Alta)

Los productos que las empresas medianas, pequeñas y micro poseen una baja automatización en sus procesos, hay un mayor trabajo a “pulso”, lo que aumenta las probabilidades de afectar la materia prima y a su vez aumenta los costos, la impelementación de automatización en procesos de traslado, corte y distribución tiene un alto costo, por lo tanto se pueden bajar los costos de producción pero a su vez este proceso posee un alto costo.

(Alta)

Al analizar a un nuevo entrante, no existe una comunión o estructura de los mas “viejos” para ir en contra de el nuevo participante en el mercado, el contrataque a las nuevas empresas que se integran al rubro de la vidriería es “natural”, ya que estas empresas deben generar un respaldo y a la vez la confianza en sus clientes aspecto que es muy difícil de lograr, lograr la cartera de clientes que puedan mantener en vida a la empresa

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