Foro unidad 3 canales de venta

Buen día, comparto la investigación/respuestas de la tarea asignada para esta primera actividad de la tercera unidad.

¿Qué tipo de canal utilizan normalmente las PyME en México?

Partiendo en que los canales son los medios en donde el productor pone sus productos o servicios para el consumidor final; tenemos que hay distintos tipos y, esto cambia según el tipo de producto, contacto en el canal y una serie de factores que pueden ser de suma utilidad para lograr un balance producto-canal adecuado, por lo tanto, para esto ejemplos tenemos que:

1. En el sector agrícola.

Productor-Consumidor -. Es muy poco común, pero se da principalmente en pueblos y similares.

Productor-Detallista-Consumidor -. Se da principalmente en pueblos donde los campos son cercanos.

Productor-Mayorista-Detallista-Consumidor -. Es el más común por la factibilidad y capacidad de distribución a gran escala de los mayoristas, cosa poco viable generalmente en los minoristas.

Productor-Agente-Detallista-Consumidor -. Se ocupa principalmente en supermercados que pueden ser categorizados como detallistas, ya que los agentes son los encargados de llevar el contacto y/o negociación del producto con el detallista.

Productor-Agente-Mayorista-Detallista-Consumidor -. Es poco común, pero se da principalmente en productos de especialidad, en donde es muy difícil conseguir contacto directo del productor como lo son nueces de la india y furtos rojos, por mencionar algunos.

1. En el sector industrial.

Productor-Consumidor industrial .- Es la forma más común en este tipo de canal, ay que generalmente y por las características del canal, se requieren de grandes cantidades, misma que solo la empresa productora puede brindar.

Productor-Distribuidor industrial- Consumidor industrial.- En algunos casos por la complejidad del producto se recurre a un distribuidor industrial que pueda almacenar y ejecutar una mejora en el servicio y atención al cliente, además de otras cuestiones como la distribución y demás.

Productor-Distribuidor industrial-Detallistas-consumidor .- Es una da las formas mas comunes de encontrar a simple vista, ya que es la forma en la que estos productos pueden ser encontrados por todo tipo de personas, cabe mencionar que también es normal encontrar agente en los dos primeros niveles de este canal.

Productor-Agente- Distribuidor industrial - Consumidor industrial.- Es común en productos de importación o de especialidad en donde se requiere de un agente para asegurar la correcta distribución de un producto según su demanda.

Productor-Agente-Gobierno .- Es una forma de generar tratos con el gobierno por la compra de este tipo de productos, generalmente en menores cantidades o por medio de agentes de contratistas, esto por medio de las concesiones.

Productor-Gobierno .- Es la forma más común de generar tratos con el gobierno por medio de concesiones y son generalmente usadas en grandes proyectos por las capacidades utilizadas.

1. ¿En el sector comercio?

Productor-Consumidor .- Es utilizada en tiendas propias para generar un valor agregado como la experiencia de compra.

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