Fundamentos de Marketing

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Marketing

Notas

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MARKETING MIX

En la lección anterior aprendiste que el marketing identifica las necesidades y los suministros de los consumidores

bienes  y servicios para satisfacer esas necesidades de la manera más eficaz.  Por lo tanto, el  empresario necesita: (a) producir o fabricar el producto de  acuerdo con las necesidades  de los consumidores;  b) ponerlo a su disposición a un precio que los consumidores consideren razonable;  c) suministrar el producto a los consumidores en diferentes puntos de venta a  los  que puedan dirigirse  convenientemente;  y d (d) informar a los consumidores sobre el producto y sus características a través de los  medios a los  que  tienen acceso.

Por lo tanto, el gerente de marketing se concentra en cuatro áreas principales de  decisión mientras planifica las actividades de marketing,  a saber, (i)  productos, (ii)   precio, (  iii)  lugar (distribución  ) y

iv)  promoción.  Estas 4  'P' se  denominan  elementos de marketing  y juntas constituyen la mezcla de marketing.   Todo esto está interrelacionado porque una decisión  en  un área afecta las decisiones en otras áreas.  En esta lección   aprenderá  sobre los aspectos básicos relacionados con estas 4'P, a saber,  producto,  precio, lugar y promoción.

los JETIVOS

Después de estudiar esta lección, usted será capaz de:

• explicar el concepto de marketing mix y sus componentes;
• explicar el significado del producto y su clasificación;
• indicar los diversos factores que afectan a las decisiones de  fijación de precios;
• describir diferentes métodos de fijación  de precios;
• indicar el significado de los  canales de distribución;
• identificar los diversos canales de distribución;
• indicar los factores que afectan a la  elección de un canal de distribución;  y
• Explicar los conceptos de promoción  y  mezcla de promoción.

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Marketing[pic 5][pic 6]

Notas

20.1 CONCEPT Y COMPONENTES DE  M ARKETING MIX

El marketing implica una serie de actividades.  Para empezar, una organización puede decidir sobre su grupo objetivo de clientes a ser atendidos.  Una vez que  se decide el  grupo objetivo, el producto  se  colocará en el  mercado proporcionando  el  producto  ,  el precio, la distribución y  los esfuerzos   promocionales adecuados.  Estos deben  combinarse o mezclarse en una proporción adecuada  para lograr el objetivo  de comercialización.   Tal combinación de productos,  precios, distribución y esfuerzos promocionales  se conoce como 'Marketing Mix'.

 Según Philip Kotler "Marketing Mix es el conjunto de variables controlables que la  empresa puede utilizar para influir en la respuesta  del comprador".  Las variables controlables en este contexto se refieren a las 4 'P's [producto,  precio, lugar (distribución) y promoción].  Cada empresa se esfuerza por  construir  una composición de  4'P, que pueda crear el  más alto nivel de satisfacción  del consumidor y al  mismo tiempo cumplir con sus objetivos  organizativos.  Por lo tanto,  esta mezcla es unconjunto teniendo en cuenta las necesidades de los clientes  objetivo, y   varía de una organización a otra dependiendo  de sus recursos disponibles y  Objetivos  de marketing.  Vamos ahora a tener una breve idea sobre los cuatro componentes de  marketing  mix.

Producto : Producto se refiere a los bienes y servicios ofrecidos por la organización.  Un par de zapatos, un  plato de dahi-vada,   un lápiz labial, todos son productos.   Todos estos se compran porque satisfacen  una o más de nuestras necesidades.   No estamos pagando  por el  producto tangible, sino por el beneficio que   proporcionará.  Entonces,  en palabras simples, el producto puede describirse  como un  conjunto de beneficios que un  comercializador ofrece al consumidor por  un precio.   Al comprar un  par de zapatos, en realidad estamos  comprando comodidad para nuestros pies, mientras que al comprar  un lápiz labial  en realidad     estamos pagando por la belleza porque el   lápiz labial es probable   para hacernos  quedar bien.  El producto también puede tomar la forma de un  servicio como un viaje aéreo,  telecomunicaciones, etc.   Por lo tanto, el término producto se refiere a los  bienes y servicios ofrecidos por la  organización para la venta.

Precio: El precio es la cantidad cobrada por un producto o servicio.   Es el  segundo elemento más importante  en el marketing mix.   Fijar el precio del  producto es un trabajo  complicado.  Muchos factores como la demanda de un producto,  el costo involucrado,  la capacidad de pago del consumidor, los  precios cobrados por  los competidores por productos  similares,  las restricciones gubernamentales  , etc.   hay que  tenerlo en cuenta a la hora de  fijar el precio.   De hecho,  la fijación de precios es un área de  decisión muy crucial,  ya que tiene su efecto en la demanda  del producto y también  en  la  rentabilidad de la empresa.

Lugar: Los bienes se producen para ser vendidos a los consumidores.   Deben ponerse  a   disposición de los consumidores en un lugar donde puedan realizar compras convenientemente.   Las lentes de lana se fabrican  a gran escala en  Ludhiana y  las compras en una tienda del mercado cercano  de tu ciudad.   Por lo tanto,  es necesario que el producto esté disponible en las tiendas de su ciudad.  Esto involucra una cadena de  individuos e instituciones como distribuidores, mayoristas y minoristas que constituyen la  red de distribución   de la empresa (también llamada canal de distribución).    La organización tiene que  decidir si  vender directamente al  minorista o a través de los distribuidores / mayoristas, etc.  Incluso puede  planear  venderlo  directamente a los consumidores.  La elección se guía por una serie de factores sobre los  cuales  aprenderá  más adelante en este capítulo.

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