TG Marketing Fundamentos

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Identificación del trabajo

Identificación del/los estudiantes/s

Introducción

(LUCIANO)

En este informe se dará a conocer los diferentes canales de distribución que tiene la industria de alimentos Dos en Uno S.A.  

Además de sus características y la importancia que revierte para una correcta implementación del mix de marketing en el proceso de comercialización de productos y/o servicios respectivamente.

La empresa Arcor, empresa multilatina con más de 60 años de trayectoria, adquiere la totalidad del patrimonio de la empresa chilena Dos en Uno, con el objetivo de internacionalizar aún más sus negocios en Latinoamérica.

La Industria de alimentos Dos en Uno S.A. tiene su origen hace más de cincuenta años en el barrio Franklin. Conocida principalmente por el afamado y querido chicle “Dos en Uno”, convirtiéndose en el símbolo genérico de la goma de mascar en Chile.En 1993 se inauguró la segunda Planta Industrial de Arcor, ubicada en el sector de Cerrillos, donde se fabrican principalmente productos de la categoría galletas y chocolates.

Mision de la Empresa : Brindar a las personas en todo el mundo la oportunidad de disfrutar de alimentos y golosinas de calidad, ricos y saludables, transformando así sus vínculos cotidianos en momentos mágicos de encuentro y celebración.

Vision de la Empresa : Ser una empresa líder de alimentos y golosinas en Latinoamérica y reconocida en el mercado internacional, destacándonos por nuestras prácticas sustentables y por nuestra capacidad de ingresar en nuevos negocios.

Actividad

Industria de alimentos Dos en Uno S.A. tiene su origen en el año 1962, en el barrio Franklin, comercializando chicles y golosinas relacionadas con el Campeonato Mundial de Fútbol disputado en Chile ese año. Hoy en día, se encuentra aún en funcionamiento planta ubicada en la calle Arauco. En 1965 aparece su producto más popular, el chicle Dos en Uno, con el eslogan "El chicle con más amigos”.

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En el año 1998, Arcor adquirió la propiedad de Dos en Uno, empresa multilatina con más de 60 años de trayectoria, tomando el control de la totalidad del patrimonio de la empresa chilena, con el objetivo de internacionalizar aún más sus negocios en Latinoamérica. En 1999 Arcor puso en funcionamiento un moderno centro de distribución clave para el abastecimiento del mercado nacional e internacional, centro que cuenta con 10.000 m2 y 17.000 posiciones para pallets.

Desarrollo

1. Indiquen y analicen las 2 modalidades de distribución que se encuentran presentes en la compañía.  (DANIELA)

Las 2 modalidades de distribución que se encuentran presentes en la compañía son:

Canal Directo con la utilización de su sitio de ventas por Internet, en el cual se encarga de comercializar directamente los pedidos de los clientes en cualquier parte del mundo. Arcor constituye un nuevo canal de comunicación y de ventas. Es una técnica de comunicación que integra al conjunto de acciones destinadas a la oferta de bienes y servicios a diferentes segmentos de mercado a partir de diferentes canales y soportes de comunicación interactivos que faciliten informar y/o solicitar respuestas directas de clientes potenciales.

Este nuevo canal permite a Arcor consolidar su presencia internacional, fortaleciendo la imagen de sus marcas, incrementando la posibilidad de captación de los clientes y alcanzando una gran penetración en el mercado global.

Canales Indirectos de más de 2 niveles de intermediación, ya que utiliza distribuidores oficiales, mayoristas y minoristas. Este tipo de canal implica a terceros en la comercialización de productos. Es decir, se requieren intermediarios para que su producto llegue al cliente final. Estos pueden ser mayorista o minoristas y son el punto de encuentro entre la productora y los consumidores.

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