GESTIÓN COMERCIAL

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TALLER Nº1

Gestión Comercial I

         Docente:  Pedro Olate F.

Integrantes:       Rodrigo Baeza

                                 Daniel Labra García

                            Carlos González

1. ¿La  Internet  reemplazará  la  necesidad de una fuerza de ventas? ¿En qué  situaciones es más probable que internet reemplace  a los vendedores? ¿En qué situaciones es menos probable que internet reemplace a los vendedores?

        Si, Principalmente en los portales de ventas automatizados que cada día cobra más auge en las ventas, prueba de ello es el famoso “ciberday”, que en Chile desde su implementación año a año da resultados positivos.  El proceso de Compra y venta  es  todo atreves  de  un software web, en donde  se seleccionan productos de acuerdo a las necesidades  y  se ofrecen alternativas de pago digitales.   Una  de las  situaciones  poco probable  que el internet reemplace a los vendedores seria para  dar  con productos  hechos a la medida, ventas personalizadas y así como  en  situaciones de post-ventas en temas de asesoramiento principalmente.

2. Una  serie  de empresas que no consideraron el marketing como parte  de las actividades de su negocio, ahora han  tenido la necesidad  de empezar a vender sus  servicios. Esta  situación está más generalizada en la  comunidad no lucrativa. Si bien estas  organizaciones  públicas (por  ejemplo, la cruz Roja) no “venden” un  producto o servicio, si cuentan con directores de desarrollo que se encargan de venderle la organización  a la comunidad. ¿Usted cómo vendería una  organización pública que presta servicios a la comunidad?

Nosotros venderíamos  una  organización pública  a través  de la publicidad, redes sociales, mostrar a  la comunidad los tipos  de servicios  y la ayuda que esta  ofrece.

Relacionado a lo anterior  gestionar “actividades” de convocatoria  masivas que involucre a la comunidad, lo que conseguirá mayor compromiso y  conciencia sobre los ideales  de la organización.

Por otra parte para vender una organización pública, otra estrategia seria  concretar  alianzas estratégicas con otros organismos ya sean públicos o privado, esto con la finalidad de concretar  redes de apoyo y cobertura.

3. Los  vendedores también  se  denominan representantes de  ventas. Defina el término representante.  ¿A quién representa el vendedor? ¿Por qué es importante reconocer  los distintos grupos que los vendedores representan? ¿Cómo influye  en la administración de  ventas  este reconocimiento de la parte representada?

Definición Representante: Persona que  actúa en representación   de otra o de una institución colectiva.

*El representante representa  a la organización, empresa o marca por la cual ha sido vinculado.

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