GUÍA DE APRENDIZAJE PLAN DE MERCADEO

GUÍA DE APRENDIZAJE

PLAN DE MERCADEO

TUTOR:

JOSÉ PRUDENCIO PADILLA GUTIÉRREZ

AUTORES:

DAINER GUZMÁN

MARIOLA PADILLA

MORELA PADILLA

JONATHAN RAMOS

NORVELIS RUIZ

ORLANDO TAFUR

MAURICIO TRESPALACIOS

JOSÉ YEPEZ

XIOMARA MEZA

ACHÍ – BOLÍVAR

SEPTIEMBRE 13 DE 2017

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NOMBRE DEL PLAN DE MERCADEO

NOMBRE DEL PRODUCTO: PANELITAS CON SABOR A COCO

DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS

A través de este plan de negocios o mercadeo, nos hemos trazados unas metas u objetivos, que cumpliremos a corto plazo.

OBJETIVO GENERAL

Ofrecer un producto innovador sin colorantes, conservantes ni preservantes, rico al paladar con ingredientes de calidad y cien por ciento natural, asequible a cualquier economía y buen control BPM, que guste a nuestro cliente objetivo.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Llevar al mercado un producto de buena calidad.
• Distribuir el producto en puntos estratégicos dentro del mercado (Super Mercados, tiendas, kioskos escolares, ventas informales, entre otros).
• Dar a conocer el producto a la comunidad a través de la degustación.
• Ofrecer descuentos en compras al por mayor y que el pago sea de contado.

ANALISIS DEL ENTORNO

ANÁLISIS DOFA

DEBILIDADES:

• Somos una fábrica distribuidoras de un producto derivado del lácteo que incursiona en el mercado sin conocer los resultados, pero con buena administración y disciplina cumpliremos los objetivos.
• No contamos con un posicionamiento en el mercado.
• Algunos sectores del mercado consideran que es poco saludable por los índices de grasa y azúcar que contiene el producto.

OPORTUNIDADES:

• Al contar con una amplia variedad y presentación del producto, nuestros clientes estarán satisfechos y por ende garantizaran compras mayoritarias.
• Al ser asequible a cualquier economía, esto nos permite atraer la mayor cantidad de clientes.
• Obtener aceptación de nuestro producto en el mercado nacional e internacional.

FORTALEZAS:

• Materia prima de alta calidad.
• Generación de empleo.
• Buenas prácticas de manufacturas.
• Precios bajos con acceso a cualquier economía.
• La innovación, al ser conocido éste es renovado con una formula única que la distingue.
• Contamos con diferentes tipos de presentaciones y tamaños.

AMENAZAS:

• Surgimiento de crisis económicas.
• Aumento de los costos de producción.
• Competencia al haber productos similares en el mercado.
• Atrasos en los procesos de producción o distribución del producto por el mal estado del tiempo que afecten las vías o el fluido eléctrico.
• La descomposición del producto por ser derivado de la leche.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

La variedad de dulces a base de leche en el mercado es amplia, aunque la mayoría de ellos tienen componentes químicos como conservantes y colorantes que los ponen en desventaja con el producto que nos proponemos elaborar, ya que serán hechos a base de ingredientes naturales y de excelente calidad; el cual nos permitirá ofrecerlo a un precio módico, con relación a los existentes en el mercado y de hecho esto nos garantiza que serán de preferencia para el cliente porque preferirán consumir productos saludables.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Nuestra aspiración es ofrecer el producto a nivel nacional, pero iniciaremos comercializándolo en los municipios de la región de la mojana y en ciudades principales del departamento de Bolívar como Cartagena y Magangué, y por qué no contemplar la idea de internacionalizar nuestro producto.

Nuestro mercado principal serán los Super Mercados y Mega Tiendas, pero también distribuiremos a tiendas, vendedores informales, kioskos, dulcerías, etc.

El producto será entregado a domicilio de manera directa y responsable, y en nuestros puntos de ventas.

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