Gestión De Ventas

MISIÓN

EN SOCIEDAD COOPERATIVA TRABAJADORES DE PASCUAL S.C.L. ELABORAMOS Y COMERCIALIZAMOS BEBIDAS NATURALES, SALUDABLES Y NUTRITIVAS EN LA GAMA DE JUGOS, NÉCTARES, PULPAS DE FRUTA, AGUA PURIFICADA, REFRESCOS Y LÁCTEOS, CON EL COMPROMISO DE DELEITAR Y SATISFACER LA SED DE LOS CONSUMIDORES DE TODAS LAS EDADES CON LA RESPONSABILIDAD DE LOGRAR UN BIENESTAR SOCIAL.

PREVISION DE VENTAS

Es una estimación de las ventas en unidades monetarias o en unidades de producto, que una empresa planea analizar dentro de un tiempo futuro en un mercado determinado y de acuerdo a un plan de mercadotecnia propuesto.

PRINCIPIOS DE LA PREVISIÓN DE VENTAS.

1.-Probabilidad, factibilidad y prebicibilidad.

2.-Objetividad.

3.-Medición o cuantificación.

En la empresa Pascual Boing toman mucho en cuenta uno de estos principios como es el de la objetividad, tomando en cuenta la fuerte competencia entre este ramo de industrias refrésqueras Pascual Boing siempre busca establecer sus objetivos de ventas tomando en cuenta que lugar ocupan dentro de esta industria y, además tomando en cuenta que no son lidere dentro del ramo. Sin embargo sus objetivos planeados siempre logran cumplirlos, ya que tienen en cuenta varios factores benéficos para ellos.

REGLAS PARA LA FIJACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE VENTAS.

Una de las mayores fuentes de confusión respecto de los objetivos, deriva del echo de que no se les califica y jerarquiza adecuadamente.

 Objetivos individuales y colectivos.

 Objetivos generales y particulares

 Objetivos básicos

 Objetivos a corto y largo plazo

 Objetivos naturales y subjetivos.

Cada individuo en la empresa busca satisfacer sus propios objetivos, como el caso muy claro de los vendedores con el fin de obtener bonos o premios especiales, pero por otra parte, casi siempre se buscan satisfacer los objetivos colectivos, ya que esta empresa es una Sociedad Cooperativa, por lo tanto todos los socios persiguen el mismo fin.

Un objetivo colectivo que esta muy bien establecido es el de ganar un pequeño porcentaje mayor de participación en el mercado, este es un objetivo que se ha dado desde hace ya unos cuantos meses atrás.

Planeación.

DEFINICIÓN.

La planeación consiste en fijar el curso concreto de acción que ha de seguir, estableciendo los principios que habrán de orientarlo, la secuencia de operaciones para realizarlo, y la determinación de tiempo y números necesarios para su realización.

Es la determinación de los objetivos y elección de los cursos de acción para lograr los, con base en la investigación y elaboración de esquemas detallados que habrán de realizarse en un futuro.

IMPORTANCIA.

La planeación es esencial para el adecuado funcionamiento de cualquier grupo social, ya que a través de ella se prevén las contingencias y cambios que puede deparar el futuro, y se establecen las medidas necesarias para afrontarlas.

El reconocer hacia donde se dirige la acción, permite encaminar y aprovechar mejor los esfuerzos.

En la empresa cooperativa Pascual Boing, buscan siempre establecer una buena planeación para sus ventas, ya que de esta dependerá que la empresa logre sus objetivos. La planeación de ventas se elabora entre el Gerente de producción y el Gerente de Mercadotecnia, ya que por una parte, en el departamento de producción fijan los estándares del producto, y en el departamento de Mercadotecnia interviene la investigación de mercados, la cual con los estudios que realiza, da un informe claro de cómo se encuentra la empresa en el momento de realizar el estudio, con lo cual abre paso para pronosticar cual es la cifra en cuanto a ventas que desean realizar.

ETAPAS DE LA PLANEACION DE VENTAS.

1. Propósitos: Son las aspiraciones fundamentales o finales de tipo cualitativo que persigue en forma permanente o semipermanente el departamento de ventas.

2. Premisas: son suposiciones que se debe considerar ante aquellas circunstancias o condiciones futuras que afectan el curso en que va a desarrollarse el plan.

3. Objetivos: representan los resultados que la empresa desea obtener, son fines por alcanzar establecidos cualitativamente y determinados para realizarse transcurrido un tiempo especifico.

DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS.

ACTIVIDADES:

Establecer objetivos.

Presupuestar

Programar

Establecer procedimientos

Medir el tiempo

PLANEACION:

Predicción de ventas por zona.

Plan de distribución territorial

Plan de cobertura territorial

Plan de gastos

Plan o programa de ventas.

4. Estrategias: son cursos de acción general o alternativas, que muestran la dirección y el empleo general de los recursos y esfuerzos, para lograr los objetivos en las condiciones más ventajosas.

5. Políticas: son guías para orientar la acción con criterios, lineamientos generales y observar en la toma de decisiones, sobre problemas que se repiten una y otra vez dentro de una empresa.

6. Programas: son esquemas donde se establecen la secuencia de actividades especificas que abran de realizarse para alcanzar los objetivos y el tiempo requerido

7. Presupuesto: es un plan de todas o algunas de las fases de actividad de la empresa expresada en términos económicos, junto con la comprobación subsiguiente de las realizaciones de dicho plan.

8. Procedimientos: establecen el orden cronológico y la secuencia de actividades que deben seguirse en la realización de un trabajo competitivo.

PRINCIPIOS DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS.

Una vez organizada e integrada nuestra empresa Pascual Boing necesitara impulsar coordinar y vigilar las funciones de cada miembro de nuestro departamento de ventas esto es con el único fin de que en conjuntos realice el trabajo o actividades en forma eficaz logrando los objetivos señalados, esto significa crear una Dirección de Ventas más cómoda y efectiva.

PRINCIPIO DE LA IMPERSONALIDAD DE MANDO.

Este Principio cuanto más se impersonalice la orden será mejor obedecida una orden sin el porque no es ni siquiera clara.

En nuestra empresa Pascual Boing habrá un Jefe en el Departamento de Ventas el cual destacara el primer elemento, que como hemos señalado, se impone

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