Guia de investigacion marqueting internacional

CARNE BOVINA DE ARGENTINA A PERU

Guía para realizar una investigación de marketing internacional general:

la siguiente es una guía general en la que se presentan una cantidad de ítems que eventualmente tendrán un cierto valor en la investigación que se intenta realizar, si esto no fuese así y el punto en cuestión no agregara ningún valor a la misma, simplemente se deberá dejar de lado. También puede ocurrir que estén faltando aspectos valiosos para el objeto de la investigación particular que se esté desarrollando, ante esta eventualidad se deberán sumar a la misma.

• País que se esta estudiando analizando: (denominación en el idioma del país y en el propio)

• Generalidades geográficas. J PAUCA

• Ubicación mundial, continental y regional (o de bloque económico).

• Superficie total, continental, insular y de anexos o colonias.
• Posición geográfica (latitud y longitud).
• Clima (descripción general y por regiones).
• Topografía (descripción general y por regiones).
• Distancias a nuestro país, distancias a los principales puertos y aeropuertos del país de destino.
• Vías de acceso: marítimas, fluviales. ferroviarias, aéreas y viales. Vías entre los accesos exteriores y las principales ciudades y regiones del país.
• Principales puertos y aeropuertos del país.
• Ubicación de zonas francas, depósitos fiscales, zonas de procesamiento de exportaciones e importaciones, puertos libres, puertos secos, centros logísticos de distribución y redistribución.
• Zonas horarias (por regiones) y diferencia horaria con el mercado doméstico.
• Población actual y pronosticada a 10 y 20 años.
• Población rural y urbana.
• Ciudad capital nacional y capitales estatales o provinciales, de ser posible con sus respectivas poblaciones.
• Ranking de las principales ciudades.
• Idiomas oficiales y lenguas regionales.
• Descripción de los principales medios de comunicación nacional e internacional.
• Ubicación y acceso al sitio de instalación (de instalarse en el país en cuestión)

•          Generalidades Económicas: PAOLA

• Producto bruto interno (PBI en US$).
• Producto bruto per-cápita anual (en US$).
• Porcentaje de la población con necesidades básicas insatisfechas (NBI).
• Coeficiente de exportación nacional.
• Coeficiente de importación nacional.
• Exportaciones anuales.
• Importaciones anuales.
• Balanza comercial de los últimos 10 años.
• Deuda externa pública y privada.
• Exportaciones / deuda externa.
• Saldo de la balanza de pagos de los últimos 10 años.
• Tasa de inflación (en gráfica de los últimos tres años).
• Principales fuentes de riquezas del país (descripción):

• Agropecuaria.
• Minería.
• Industrial.
• Servicios.

• Disponibilidad de materias primas e insumos.
• Infraestructura económica: caminos, agua, electricidad, gas, telecomunicaciones, etc.
• Principales productos de importación (sub-partidas CUCI).
• Principales productos de exportación (sub-partidas CUCI).
• Reservas del Estado o disponibilidades de divisas (en US$).
• Denominación monetaria y principales monedas de uso comercial.
• Tipo de cambio nominal y real.
• Principales bancos nacionales e internacionales.
• Tasa de interés.

• Información del Mercado: J CRUZ

• Significados del producto y valor percibido del mismo.
• Detección de insatisfacciones para el tipo de producto.
• Problemática a resolver por las inconformidades existentes.
• Detección de pistas que ofrecen los indicios o vestigios del mercado.
• Nivel del consumo del producto considerado.
• Tipo, momento y situación de uso del producto.
• Curva de saturación del producto.
• Tamaño del mercado.
• Potencial de ventas en el mercado.
• Proyección del consumo a 3, 5 y 10 años.
• Usos y costumbres con respecto al producto.
• Preferencias de colores, modelos y envases del mismo.
• Modalidades y frecuencia de consumo.
• Producción local del producto (detallar compañías productoras y sus capacidades).
• Importación del producto (detallar compañías importadoras y su volumen de operaciones anuales).
• Potencial tendencia de la demanda.
• Estacionalidad de la demanda.
• Proyecciones y perspectivas de la importación.
• Productos sustitutos.
• Productos complementarios.
• Requerimientos de servicios de apoyo.
• Disponibilidad de mano de obra local.
• Disponibilidad de gerentes locales.
• Costos de promoción.

• Información de la Competencia: ANGELICA

• Nacional es decir de los productores locales.
• Precios de los productos nacionales.
• Internacional (origen de las importaciones), volúmenes de importación e importadores.
• Precios de importación (normalmente CIF) de los productos importados.
• Productos similares y sustitutos.
• Canales de distribución y venta de la competencia.
• Servicios post-venta ofrecidos por la competencia.
• Condiciones de venta y financiamiento ofrecido.
• Formas habituales de pago.
• Garantía internacional.
• Descripción de las marcas, variedades, etiquetas y envases con los que operan en la actualidad.

• Información de los Canales de Distribución, Comercialización y ventas. Logística y Seguros:

J PAUCA

• Canales directos o indirectos (descripción).
• Canales largos o cortos (descripción).
• Agentes o Representantes.
• Importador mayorista e importadores minoristas.
• Distribuidores.
• Acuerdos de venta cruzada.
• Alianzas estratégicas de distribución y comercialización.
• Costos de distribución según tipo de alternativa.
• Tiempo necesario para establecer canales de distribución y ventas.
• Modalidad de operación:

• Tipo habitual de cotización (ex works, fob, cif, fas, etc.).
• Comisiones de los intermediarios.
• Condiciones de pago habituales.
• Condiciones de entrega habituales (plazos).
• Volumen promedio de los pedidos.
• Estacionalidad de las ventas.
• Momento de compra.
• Exigencias sobre normativas técnicas.
• Exigencias de códigos de barra.
• Exigencias sobre uso de marcas.
• Exigencias de etiquetado y textos.
• Exigencias de packaging (envases).
• Exigencias de embalajes.
• Exigencias para el palletizado y la guarda en containers.

J CRUZ

• Medios de almacenamiento.
• Operatoria con zonas francas y depósitos fiscales.
• Posibilidad de emitir warrants.
• Medios de transportes internacionales más utilizados.
• Frecuencias de salidas.
• Tarifas y fletes.
• Exigencias de transporte (bandera nacional y otras).
• Servicios logísticos disponibles.
• Agentes multimodales (o intermodales) de carga.
• Normativa vigente sobre el seguro de carga internacional.
• Organizaciones de seguros nacionales e internacionales.
• Reglamentación vigente acerca del seguro de carga internacional.

• Información de Legislación vinculante: ANGELICA Y PAOLA

• Sistemas legales y judiciales.
• Actitudes del gobierno anfitrión frente a la inversión extranjera.
• Barreras arancelarias existentes.
• Barreras para-arancelarias vigentes.
• Restricciones a la importación.
• Otras restricciones a las importaciones y exportaciones.
• Restricciones a la propiedad.
• Impuestos internos.
• Preferencias arancelarias vigentes.
• Régimen de transferencias de divisas.
• Régimen de tipo de cambio, de disponibilidad de divisas y convertibilidad monetaria.
• Normativa de calidad y trazabilidad del producto.
• Normativa ambiental y de seguridad del producto.
• Requisitos acerca del uso marcario del producto. Marca registrada.
• Normativa de propiedad intelectual: modelo de utilidad y patente de invención.
• Reglamentaciones sanitarias vinculadas al producto.
• Exigencia de certificaciones de origen.
• Política de aduana (operatoria).
• Exigencias de listas de chequeo y otros datos estadísticos.
• Legislación socieconómica para apoyar a las familias pobres.
• Requerimientos de peritajes.
• Relaciones con los países vecinos y de la región.

A esta información se le puede y debe (por lo general) agregar toda la información sectorial estadística, en la que las gráficas, los cuadros comparativos, las tablas de datos, las listas de información y en muchas ocasiones las imágenes, fotografías y esquemas ilustrativos ofrecen una valiosa información al proceso de la toma de decisiones.

De la misma manera que los mapas y planos pueden ser de gran ayuda a la comprensión de la problemática que puede generar operar con determinado mercado o ingresar en determinado negocio.

...