Herramientas Para Segmentar Mercados

HERRAMIENTA DE SEGMENTACION

Esta herramienta te permite definir tu público objetivo a partir de opciones de selección. Para ello,

sólo tienes que:

‐ Escoger el tipo de segmentación a utilizar según el mercado al que te quieres dirigir.

‐ Definir el público objetivo al que ofrecerás tus productos y/o servicios a partir de las variables

que hayas escogido.

TIPOS DE SEGMENTOS

1. SEGMENTACIÓN SOCIO‐DEMOGRÁFICA

Consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, el sexo, el tamaño de

la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupación, el grado de estudio, la religión, la

raza, y la nacionalidad; además de países, estados, regiones, provincias, comunes, poblaciones,

etc.

2. SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA

Consiste en dividir a los compradores en diferentes grupos con base en las características de su

clase social o estilo de vida, es decir, es la clasificación del mercado por constantes psicográficas,

como la personalidad, motivaciones y estilos de vida.

3. SEGMENTACIÓN INDUSTRIAL

Es aquella donde los principales proveedores son las empresas, industrias, consumidores que

compran materias primas, materiales, maquinarias, insumos en general que se dedican a la

distribución de la población y a las empresas también están distribuidos geográficamente.

VARIABLES SEGÚN TIPO DE SEGMENTACIÓN

1. SEGMENTACIÓN SOCIO‐DEMOGRÁFICA

 Ciudad o municipio

 Departamento

 Región: Cundiboyacense, Caribe, pacífica, llanos orientales, entre otras.

 Tipo de región: urbana, rural, suburbana

 Clima: caluroso, frío , seco, lluvioso.

 Ingresos: familiares, personales (rangos)

 Edad

 Género: Masculino ‐ Femenino

 Ciclo de vida familiar: Joven, soltero, casado, con hijos , divorciado, viudo

 Clase social: Alta, Media, Baja.

 Escolaridad: Primaria, Secundaria, etc..

 Ocupación: Profesional, independiente, empleado, comerciales, hogar…

 Origen étnico: Africano, asiático, hispánico…

 Patrones de gasto

2. SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA

 Personalidad: Ambicioso, seguro de sí mismo. . .

 Estilo de vida: actividades, opiniones e intereses

 Valores: valores y estilos de vida

 Beneficios deseados: de producto, de servicio, de precio

 Tasa de uso: no usuario, pequeño usuario, etc...

3. SEGMENTACIÓN INDUSTRIAL

 Por tamaño de empresas: grandes, medianas, pequeñas. Ley 905 de agosto de 2004 (Ley

Mipyme)

 Por sectores en los que están ubicadas: alimentos, construcción, agro, servicios empresariales,

entre otros.

 Clase

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