Informe Numero tres Marketing-Inacap

Nombre Participante

Rol

1.Bastian Rubilar

Ejecutivo Director. 

• Es responsable del proyecto completo de asesoría.
• Debe analizar la situación general del negocio.
• Solicitar a los ejecutivos y analista avances periódicos del análisis del mercado y la confección de las tablas o esquemas de información.
• Aprobar o rechazar la información proporcionada por los ejecutivos y analista
• Sancionar a ejecutivos y analista si no cumplen con sus responsabilidades en tiempo y condiciones solicitadas (Carta de Amonestación).

2.Bastian Rubilar

Ejecutivo Senior.

• Analizar la información del macro y micro entorno
• Preparar tablas o esquemas sintéticos de información
• Analizar las oportunidades y amenazas del mercado
• Proponer alternativas de productos que permitan aprovechar las oportunidades de mercado
• Reportar información al Ejecutivo Director

3.Victor Jorquera

Ejecutivo Junior

• Analizar la información de consumo y segmentación
• Prepara análisis de segmentación y posicionamiento
• Preparar tablas o esquemas sintéticos de información
• Analizar las oportunidades y amenazas del mercado
• Proponer alternativas de productos que permitan aprovechar las oportunidades de mercado

Reportar información al Ejecutivo Director

4.Victor Jorquera

Analista

• Apoyo logístico a ejecutivo Senior y Junior
• Verifica que información preparada en tablas o esquemas sea confiable
• Aprobará o rechazara información en tablas o esquemas antes de entregarlas al Director Ejecutivo
• Aprobar, objetar, rechazar o criticar las alternativas de productos propuestos por ejecutivos Senior y Junior.
• Emitir informes periódicos sobre el desempeño de los Ejecutivos Junior y Senior, los que deberá reportar al Ejecutivo Director.

Instrucciones:

Para completar la siguiente ficha el alumno debe leer “Datos del mercado del café en Chile  y de los costos de la empresa”, la Situación de Evaluación 1 y Situación de Evaluación 2.

Ustedes como encargados de las decisiones comerciales de “Tlenes, Café Internacional” tienen que analizar el entorno competitivo antes de tomar las decisiones de precio, para lo cual la situación de la competencia del mercado y la tendencia que ha seguida del último tiempo.

Producto Elegido

Calidad Elegida

Café Tlenes internacional, Instantáneo.

Calidad Normal

DEFINA EL OBJETIVO DE LOS PRECIOS DE LA COMPETENCIA.

Para cada uno de los competidores en el producto que ustedes eligieron desarrollar (café instantáneo, sobres mix o café en grano) y cuál ha sido la tendencia del mercado.  

¿Qué objetivos de precios de los competidores se puede deducir?

Competidor

Objetivo de Precios

Justificación

Nescafe

Maximización del descremado del mercado

Nescafe es una empresa posesionada en el mercado, pero aun así cuando lanza un producto al mercado su valor es elevado, poco a poco ese valor desciende hasta estabilizarse

Colcafe

Otro segmento

Colcafe es un café de distintas calidades. Posesionado en el mercado nacional he internacional.

Monterrey

Líder en Calidad de Producto.

Este café desea liderar el mercado con su producto, su estrategia muchas veces genera un ingreso seguro y permanente.

Gold

Otros Segmentos

Su calidad es mas baja, de esta manera intenta llegar a un segmento mas bajo

Cruzeiro

Supervivencia

Este café enfrenta una competencia intensa, intenta cubrir sus costos básicos a corto plazo para mantenerse en ele mercado.

TENDENCIA DEL MERCADO

¿Cuáles son las tendencias de mercado que afectan la gama de productos actuales? Considere solo el producto elegido por ustedes.

Tendencia del Mercado

Producto(s) y evolución

Qué tipo de producto que aumentó su demanda

Locales de café, café internacional, fuentes de café

Qué tipo de producto que mantuvo su demanda

Nescafe, café gold.

Qué tipo de producto que disminuyó su demanda

Café dolca, ya que solo se distribuye en algunos sectores y no tan masivamente

Consumidores que cambiaron de producto

La clase baja y media ha cambiado su pensamiento y cada vez está consumiendo más café.

Consumidores que se incorporaron al consumo y  de que producto

Gente trabajadora, jóvenes, y gente adulta.