Integracion Horizontal Y Vertical

Integración Horizontal:

Es una estrategia utilizada para vender un mismo tipo de producto en numerosos mercados, se crean multitud de empresas subsidiarias, pertenecientes a un mismo dueño.

Se comercializa el producto para cada segmento de mercado o para un área diferente.

Un ejemplo es una empresa tiene plantas en diferentes puntos produciendo productos similares, una empresa relojera que produce relojes muy económicos y relojes de súper lujo para un mercado muy especializado.

Integración Vertical:

Es una estrategia donde las compañías se encuentran integradas verticalmente y unidas en forma jerárquica dentro de un proceso productivo, pertenecientes a un mismo dueño, estas empresas satisfacen paso a paso las necesidades de la compañía matriz, un ejemplo es una empresa refresquera que produce sus botellas, sus corcholatas, latas, empaques, jarabes, rellena las botellas y tiene un centro de distribución para su producto.

Esta estrategia intenta satisfacer las necesidades de insumo, producción y comercialización obteniendo ventaja al producir economías a escala sumamente económicas y generar grandes utilidades partiendo del sector primario.

Existen tres tipos de integración vertical.

Integración vertical compensada: la compañía establece empresas que le suministran materiales y distribuyen los productos.

Integración vertical hacia delante: la compañía crea empresas que distribuyen o venden productos.

Integración vertical hacia atrás: la compañía crea empresas que satisfacen algunos o todos sus insumos de producción con el fin de asegurar el suministro materiales y la calidad del producto final.

Estrategia corporativa y modelo de multinegocios

Cuando una empresa decide expandirse a nuevas industrias, debe desarrollar un modelo de negocios en dos niveles. 1) Diseñar un modelo y estrategias para cada unidad o división de negocios en cada industria en la que compita. 2) también desarrollar un modelo de multinegocio que justifique su ingreso a diferentes negocios e industrias. Este modelo de multinegocio debe explicar por qué y cómo el ingreso a una nueva industria permitirá a la empresa usar competencias funcionales existentes y estrategias de negocios para incrementar su rentabilidad general.

INTEGRACIÓN HORIZONTAL: ESTRATEGIA DE UNA SOLA INDUSTRIA

Una estrategia corporativa muy recurrente para ayudar a los administradores a fortalecer el modelo de negocios de su empresa es la integración Horizontal, que es el proceso de adquirir o fusionarse con los competidores de la industria para lograr las ventajas competitivas que surgen de un gran alcance y tamaño de las operaciones. Unaadquisición ocurre cuando una empresa utiliza sus recursos de capital, como acciones, deuda o efectivo, para comprar otra y una fusión es un acuerdo entre iguales para conjuntar sus operaciones y crear una nueva entidad.

Beneficios de la integración horizontal:

La rentabilidad aumenta cuando la integración horizontal;

1) Reduce la estructura de costos: debido a que crea crecientes economías de escala, permite reducir la duplicación de recursos entre dos empresas.

2) Incrementa la diferenciación del producto: cuando permite combinar las líneas de producto de las empresas fusionadas, ofreciendo a sus clientes una gama de productos que se venden de manera conjunta. La agrupación de productos implica ofrecer a los clientes la oportunidad de comprar una variedad más amplia a un precio combinado.Venta cruzada aprovecha sus clientes establecidos para vender las nuevas líneas de productos

3) Replica el modelo de negocio: a sus nuevos segmentos de mercado dentro de su industria.

4) Reduce la rivalidad en la industria: adquirir o fusionarse con un competidor ayuda a eliminar el exceso de capacidad de la industria, que le sirve para estabilizar los precios o incluso aumentarlos.

5) Aumenta el poder de negociación sobre proveedores y compradores: una empresa se convierte en un comprador mucho más importante de los productos de los proveedores y usa esto como una herramienta para negociar reducciones en el precio que paga por sus insumos. (Mayor poder de mercado)

Problemas con la integración horizontal:

Los problemas asociados con fusionar culturas corporativas muy diferentes Provoca; alta rotación de administradores en la empresa adquirida cuando la adquisición es hostil y una tendencia de los administradores a sobreestimar los beneficios adquiridos de una fusión o adquisición y subestimar los problemas implicados en fusionar sus operaciones. Conflicto con autoridades antimonopolio del país.

INTEGRACIÓN VERTICAL: INGRESAR A NUEVAS INDUSTRIAS PARA FORTALECER EL MODELO DE NEGOCIO CENTRAL

Expande sus operaciones en las industrias primarias, las cuales generan los insumos para los productos de una organización (integración vertical hacia atrás), o en las últimas etapas dentro de una industria, en las que se usan, distribuyen o venden los productos (integración vertical hacia delante)

Incrementar la rentabilidad por medio de la integración vertical

1. Facilitar las inversiones en activos especializados; Una empresa puede invertir en equipo especializado para reducir sus costos de manufactura o invertir en tecnología avanzada que permita desarrollar productos de mejor calidad. Esto le permite reducir su estructura de costos o mejorar la diferenciación de sus productos. (Puede haber oportunismo)

2. Mejorar la calidad del producto; ingresar en industrias en otras etapas de la cadena de valor agregado, una empresa suele mejorar la calidad de los productos en su negocio central y por tanto fortalece su ventaja basada en la diferenciación.

3. Mejorar la planeación; hace más rápido, fácil y rentable, coordinar y planear la transferencia de un producto, como la materia prima o las partes componentes, entre etapas adyacentes de la cadena de valor agregado.

Problemas con la integración vertical:

1. Estructura costos crecientes; comprando insumos a proveedores de su propiedad cuando existen otros independientes de menor costo que pueden entregar los mismos insumos.

2. Cambio tecnológico; cambia con rapidez, la integración vertical puede hacer que la empresa quede atrapada con una

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