Interrelaciones Variables

Preguntas

1. Cuál ha sido la tendencia del mercado total? El mercado crece o decrece? Explique
2. Que explica la caída del precio de la categoría en el año 2?
3. Puede identificar la  3 variables  de ejecución  claves de la relación competitiva entre las  marcas? Resuma y concluya. Tener en  cuenta que existen variables de resultado y de ejecución. Identifique las variables de ejecución y las de resultados. Identifique la variable de ejecución que condiciona los resultados entre las marcas.
4. Analice la relación competitiva de las marcas A y B.? Sea amplio al comparar el desempeño de las dos marcas en cada variable
5. Cuantas marcas están en el mercado? Sustente su respuesta

Respuestas

1. Revisando el compartamiento del mercado, este ha venido incrementando año a año al haber incrementado las ventas hasta en un  3.45% pero al comparar el comportamiento en volumen el mercado decreció hasta en un 9.8%. Teniendo en cuenta esto, se puede ver que al haber bajado el precio logicamente el volumen de ventas y las ventas incrementaron pero ante una abrupta subida de precio, el volumen vendido disminuyó sin embargo las ventas incrementaron.

1. La grafica de precio promedio muestra que la marca B es quien mas baja el precio en un 2.1% durante el año y como esta tiene mayor participación de mercado hace que el precio promedio de la categoría se vea afectada en mayor medida y baje pero sin dejar de lado que esto no afecta de manera negativa las ventas de la categoría.

1. Las 3 principales variables de ejecución de la relación de competencia entre las dos marcas son:

• Distribución en ofertas
• Distribución exhibidores especiales
• Distribución material P.O.P

Estas 3 variables son aquellas actividades de apoyo y sell out que cada marca establece con el fin de generar ciertas variables de resultados como lo son:

• La participación del volumen de ventas
• Participación de inventario total
• Participación en compras

Cada variable de ejecución impacta directamente o indirectamente sobre alguna variable de resultado condicionando ciertas variables a mejores resultados entre las dos marcas as:

• Distribución en ofertas:  esta variable impacta directamente en el porcentaje de participación del volumen de compras y de inventario total, al generar estrategias de ofertas se tiene que asumir que se debe tener muchas mas compras e inventario ya que el volumen aumentara.
• Distribución exhibidores especiales: esta variable impacta en el volumen de ventas, ya que, al generar esta estrategia, el volumen de inventario activo aumentara, y la participación de ventas también se incrementará, así como las compras que se necesitarían para cubrir el aumento en volumen de ventas.
• Distribución material P.O.P:  esta variable impacta positivamente en el volumen de ventas, ya que la distribución de materiales de publicidad ayuda a generar estrategias que pueden aumentar la participación del volumen de ventas de las empresas.

1. Las variables de ejecución anteriormente mencionadas, impacta positiva o negativamente en el desempeño de la competitividad de cada marca así:Distribución en ofertas:   esta variable para la marca A presenta una disminución continua en sus ofertas, mientras que para la marca B estas variables se presenta de un manera sostenida y continua en todos los periodos, traduciendo esto en que la marca B puede tener mayor presencia en el cliente por sus ofertas, pero generando perdida de competencia, ya que, para esto, tendría que sostener un nivel de compras mayor y posteriormente perder volumen de ventas para los siguientes periodos.

Distribución exhibidores especiales:  esta variable para la marca A presenta unos picos altos, pero comparada con la maraca B presenta una muy poca distribución de exhibidores especiales, lo que nos permite identificar que la marca B tiene un nivel mayor de participación de inventario activo, lo que se traduce posteriormente en un nivel mayor de volumen de ventas y mucha mayor competitividad con respecto de la marca A.

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