Introducción Al Marketing

MARKETING I

Otoño 2013

Código: MKT 300/07

Profesor: Eduardo Torres M.

E-mail: eduardot@unegocios.cl

Horario de clases: Lunes y Jueves de 13:30 a 15:00 hrs. Sala H-103.

Ayudantía: Martes 18:30 a 20:00 hrs.

A. OBJETIVOS

Este curso tiene los siguientes objetivos:

1. Proporcionar una visión teórica integral de la función de marketing y de su rol en la gestión administrativa/empresarial.

2. Conocer las principales áreas decisionales que enfrenta el ejecutivo responsable de la gestión de marketing de una empresa.

3. Analizar las principales herramientas utilizadas para solucionar los distintos problemas de marketing.

4. Proporcionar una terminología profesional para el desempeño en el área de marketing.

B. METODOLOGÍA

Para alcanzar los objetivos señalados, se utilizará una combinación de métodos docentes entre los cuales se incluyen sesiones de clases activas, casos y análisis, discusión de temas de actualidad y la aplicación de los conceptos aprendidos.

La participación de los alumnos en clases y la preparación para los controles requiere la lectura anticipada de la bibliografía y la asistencia a clases.

C. EVALUACIÓN

La evaluación de cada alumno considerará las siguientes exigencias:

1. Una Prueba Solemne que se tomará en la fecha que se indique en la semana de Pruebas, la cual incluirá el material de clases y bibliográfico hasta la sesión anterior.

2. Examen final: este será acumulativo. Se realizará en la fecha fijada por la Escuela y será común para todas las secciones.

3. Controles: Se realizará un mínimo de 3 controles sorpresa durante el semestre.

4. Trabajos (Tareas): se realizarán tareas prácticas de tal modo que los alumnos apliquen los contenidos del curso que serán tratados en clase y las lecturas individuales. Estos trabajos prácticos en conjunto, formarán parte de una amplia consultoría. A cada grupo (de mínimo 4 alumnos y máximo 5) le será asignado por sorteo una categoría de producto de consumo masivo (fideos, arroz, papel higiénico, aceite, etc.) para la cual deberá presentar una acabada comprensión de la conducta del consumidor en esa categoría, del mercado objetivo de su marca, de las variables de segmentación y de sus atributos de posicionamiento. Además de un desarrollo completo del producto y del brief comunicacional. En concreto, deberán realizar tres trabajos. El primer trabajo consiste en analizar el entorno, los competidores y comportamiento del consumidor en relación a la marca asignada. En el segundo informe, deberán escoge el mercado objetivo y proponer qué atributos de posicionamiento desarrollaran en el futuro. El tercer trabajo, consiste en el desarrollo completo de un nuevo producto y del brief comunicacional. Los detalles de cada trabajo serán comunicados oportunamente.

5. Casos: durante el semestre se deberá resolver un caso en grupos.

Los Porcentajes de las evaluaciones son:

Prueba Solemne 20%

Examen Final 25%

Controles 15%

Trabajos 35%

Casos (1) 05%

Aspectos generales:

• Para aprobar el curso se requerirá un promedio ponderado de las evoluciones individuales igual o superior 4.0 (solemne, controles y examen) y una asistencia mínima al curso de un 75% del total de clases.

• Para los conceptos de cálculo de la nota, no se eliminarán controles.

• Para el desarrollo de la asignatura, se considerará que los alumnos están en total conocimiento de la información contenida en el reglamento de tolerancia cero y de plagio, los cuales se encuentran en la

...