Investigación de promoción

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Investigación

De

Promoción

Introducción.

En el mundo de la mercadotecnia , existen una gran cantidad de elementos que hacen posible llevar el buen funcionamiento de una empresa, y que tenga éxito,así como permanecer en  el mercado y darse a conocer. Como por ejemplo las ventas, canales de distribución, la segmentación del mercado etc, y que se llevan a cabo todos los días sin que lo notemos. Uno de estos temas es la promoción, que es en lo que nos centraremos en esta investigación, se abarcara todo lo relacionado a esta, los objetivos, definición, importancia, ventajas y desventajas, etc. Sobrellevándolo de una manera concreta y un lenguaje coloquial, para que sea fácil de entender por los lectores. ¿Pero porqué es importante el entender este tema en nuestra vida cotidiana?.

Con esta investigación se adquirirán nuevos conocimientos, que pueden ayudarnos a entender  de manera más sencilla como es que funciona la promoción de ventas, con el fin de aplicarlo en algún futuro negocio, trabajo o al observar algún comercial, cartel , entre otros.

¿Qué es promoción?         

La promoción es una herramienta del marketing de la comunicación del producto y servicio, abarca lo que sirve para excitar al consumidor a una compra o venta  del producto/servicio. Promueve y fomenta bienes e ideas para difundir y persuadir al público realizar el acto de consumo.

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 Objetivos.

Es ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o adquisición de un producto o servicio a corto plazo, lo que esto significa es que el consumidor quiera adquirir ese producto por medio de esta.

Para conseguir mayor notoriedad en la promoción siempre se recomienda tener unos objetivos muy claros y que se definan antes de ejecutar cualquier campaña de promoción.

Elementos de la Promoción.

• Publicidad: En este elemento podemos utilizar diversas formas para llegar a los consumidores, esas formas serían: redes sociales, anuncios de televisión, de radio, impresos, folletos, carteles, volantes, espectaculares,  Internet, etc.
• Promoción de ventas: Este elemento lo usaremos para interactuar con los consumidores este se presenta en sorteos, juegos, loterías, obsequios, muestreo, ferias, exhibiciones, demostraciones, cupones,  etc.
• Eventos y experiencias: Es aquel que organiza dinámicas para acercarse al consumidor este elemento consta de armar visitas a fábricas o empresas, actividades al aire libre, exposiciones artísticas, eventos deportivos, etc.
• Relaciones públicas: Este elemento consta de llevar acabo discursos, capacitaciones, seminarios, reportes anuales, publicaciones, asociación con cámaras de comercio, boletines de prensa, etc.
• Venta personal: En este elemento se organizan múltiples programas con incentivos, reuniones de venta, muestreo, ferias, etc. Esto con la finalidad de crear un ambiente cómodo y divertido para los consumidores.
• Marketing directo: Este está formado por la creación de catálogos de productos, compras por Internet, Mensaje de por correo electrónico, venta por TV, etc.

Características de la promoción.

• Aumenta toda la capacidad y el anhelo de los comerciantes  y corredores para llevar acabo la venta de los productos de nuestra empresa/ marca y crean en los consumidores potenciales el deseo de adquirirlos.
• Se considera un incentivo o estímulo que con el tiempo se irá. Debemos de tener en cuenta el tiempo de las promociones aplicadas.
• Fomenta todas las ventas en un corto plazo, ya que con la promoción se realiza con el fin de llegar al cliente y crear en ellos un sentimiento de impulso por comprar el producto.
• La promoción puede alcanzar diferentes objetivos por lo que solo se debe de conseguir una estrategia clara, específica y deberá ser original para así poder llamar la atención del consumidor.

Tipos de promociones.

• Precio: Este tipo es el más común ya que es la promoción más usadas ya que la reacción que causa es inmediato y infalible. Está estrategia que resalta la diferencia de precio, rebaja o menor inversión con más beneficios. Todos hemos visto alguna vez un letrero que nos indica «a mitad de precio»; este tipo de promoción suele ser irresistible para los consumidores.
• Obsequio: Este es otro tipo de promoción un poco menos importante que la de precio pero es la que te regala algo a cambio de tu compra, sea un producto relacionado o el mismo artículo, pero con alguna variante. También es bastante común.
• Demostraciones: Son conocidas como promoción personal ya que son más específicas en cuanto a la interacción o dinámica de la marca con sus consumidores. Más que la venta lo que está buscando esta estrategia es el conocimiento del producto o servicio.
• Cupones: Este es un tipo de promoción con una técnica versátil que puede unirse con otras promociones como descuentos o regalos. Visualiza diferentes objetivos, pero siempre será a favor de conseguir al consumidor fiel; la clave es que estos cupones tienen una fecha de vencimiento, lo cual provoca que las personas consuman con anticipación para usar su cupón.
• Novedad: Estas promociones se aplican cuando hay un nuevo producto, un rebranding o algo nuevo que decir sobre una marca o empresa. Esto conduce a crear una interacción entre los consumidores y el negocio ya que se tiene que conocer e informarse sobre las preferencias de los clientes.

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Importancia.

La promoción es una herramienta muy importante en marketing ya que ayuda a incrementar la percepción positiva hacia una marca convirtiéndola también en una clave para definir el éxito de un nuevo producto en su introducción al mercado, así mismo la promoción debe presentar un carácter excepcional, puesto que es una herramienta para conseguir resultados a corto plazo.

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