LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

En este documento se enfoca en la competencia, como ser una empresa mejor que otras

LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS

Hay incontables variaciones en las estrategias que emplean las empresas sobre todo porque el planteamiento de cada una de ellas se ajusta a las propias necesidades, circunstancias y ambiente industrial, por lo tanto es remota la posibilidad de encontrar dos empresas empleen las mismas estrategias así fuesen del mismo sector económico, los directivos de las compañías siempre tienen una idea ligeramente distinta acerca del cambio del mercado y las estrategias que se deben utilizar para ajustarse a él; A continuación se destacan 5 planteamientos de estrategias competitivas.

1- Estrategia de costos bajos: se esfuerza por lograr costos más bajos que los de su competencia, reduciendo costos y precios de venta con el fin de lograr una mayor captación de clientes.

2- Estrategia de diferenciación amplia: pretende diferenciar los productos de la competencia, captando clientes.

3- Estrategia de mejores costos: ofrece a los clientes más valor por su dinero, atribuyéndole a sus productos una mejor calidad, manejando siempre bajos costos que los de sus competencias.

4- Estrategia centrada basada en costos bajos: se concentra en un estrecho sector del mercado, lograr costos menores que sus rivales y captando la atención del nicho.

5- Estrategia centrada basada en la diferenciación: se concentra en un segmento estrecho de compradores y en vencer a sus rivales al ofrecer a sus a los miembros del nicho atributos personalizados que satisfagan mejor sus gustos.

Cada uno de estos cinco planteamientos competitivos genéricos persigue una posición distinta en el mercado.

ESTRATEGIA DE COSTOS BAJOS:

Para ser un representante de costos bajos generales de una industria es un planteamiento competitivo poderoso en los mercados con muchos compradores sensibles al precio. El objetivo estratégico de una compañía de costos bajos es lograr reducirlos significativamente, el precio de los productos ofrecidos por una empresa no deben ser demasiado bajos, ya que pueden alejar a los compradores.

La forma principal de obtener una ventaja de costos: para obtener una ventaja en los costos, nuestra cadena de valor debe ser menor que la de sus competidores y los medios para lograrlo deben ser perdurables, a continuación se muestra un caso de una compañía que implemento una de las formas de obtener una ventaja de costos:

NUCOR CORPORATION

Nucor corporación es el líder mundial de producción de instrumentos de acero reciclado mediante hornos de arco, como barras, vigas, hojas y láminas de carbón entre otras ha tenido una gran cantidad de ventas y producción lo que la convierte en el mayor productor de acero de EEUU.

Los elementos básicos de la estrategia de Nucor implementa son:

• Usar hornos de acero eléctrico donde se mezcla el acero de desecho y el hierro mineral, luego se envía a un molino para formar los productos, esto elimina una cantidad de procesos de producción de la cadena de valor, a comparación de los molinos de acero tradicionales, en este aspecto podemos ver que la inversión en máquinas para el proceso de producción evita hacer más amplia la cadena de valor y reduce la cantidad de mano de obra para la elaboración de sus productos.

• Esforzarse por la mejora continua en la eficiencia de sus plantas e invertir en sus equipos de producción.

• Seleccionar las ubicaciones de las plantas para minimizar los costos de transporte.

• Incentivar a sus empleados con bonos según su productividad laboral.

• Destacar con insistencia la calidad del producto y tener sistemas rigurosos de calidad.

De esta manera Nucor se posiciono en el mercado como el líder en los costos bajos pero una vez que se encuentra arriba los competidores hacen todo lo posible por quitarle el lugar por eso es importante asegurara una ventaja de costos, eso lo podemos hacer así:

1- Manejo rentable de las actividades de la cadena de valor: para que una empresa maneje de modo más rentable su cadena de valor, la administración debe emprender medidas constantes para descubrir oportunidades en donde sea posible ahorrar costos.

- Esforzarse por aprovechar todas las economías de la escala disponibles.

- Aprovechar por completo los efectos de la curva de aprendizaje/experiencia.

- Tratar de operar las instalaciones a toda su capacidad.

- Emprender acciones para aumentar los volúmenes de venta.

- Mejorar la eficiencia de la cadena de abastecimiento.

- Sustituir el uso de materias primas o componentes de costo elevado por otros más baratos.

- Usar sistemas y software en línea para alcanzar eficiencias operativas.

- Adoptar métodos ahorrativos de trabajo.

- Emplear el poder de negociación de la empresa ante los proveedores para obtener concesiones.

- Estar aleta ante las ventajas de costos de contratación externa.

2- Renovar la cadena de valor

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