Las cinco estrategias competitivas genéricas

Estrategia de bajo costo.

Estrategia de diferenciación amplia.

Estrategia del proveedor con el mejor costo.

Estrategia enfocada (o de nicho de mercado) basada en el costo más bajo.

Estrategia enfocada (o de nicho de mercado) basada en la diferenciación.

Objetivos

Atender a un amplio espectro de clientes con el fin de ser él proveedor de un producto, bien o servicio.

Busca lograr entregar a los clientes lo que la competencia no puede y de forma amplia. Diferenciándose en sus productos. Usando para ello insumos de calidad, brindando mejor servicio al cliente, gestionando imagen de marca, establecer precio-calidad del producto.

Es una combinación las estrategias de diferenciación y de bajos costos. Usando la integración de las cualidades que poseen los productos buenos o de un nivel superior, a un costo menor que el que ofrece competencia.

Estrategia dirigida a un nicho de mercado lo cual corresponde a grupo de una fracción del mercado en la que los individuos que la forman poseen características y necesidades homogéneas que aún no están del todo cubiertas por la oferta del mercado. Está enfocado en competir con costos más bajos o iguales que los de la competencia. Usando el soporte y administración de la cadena de valor de la empresa y demás impulsadores de costos.

Estrategia dirigida a un nicho de mercado lo cual corresponde a grupo de una fracción del mercado en la que los individuos que la forman poseen características y necesidades homogéneas que aún no están del todo cubiertas por la oferta del mercado. Busca enfocar la estrategia ofreciendo además de un bajo costo, diferenciar el producto o servicio, para que el cliente le genere valor y lo identifique por eso.

Ventajas

Poder de competencia posibilitando crecer más rápido.

Renovación rápida de productos nuevos y novedosos, provoca atracción e interés en los consumidores, y como consecuencia genera lealtad y diferenciación de la competencia.

Entrega el mejor valor por productos diferenciados de mejor calidad, en tiempos de crisis económicas sigue operando esta estrategia.

Los nichos de mercado son potencialmente rentables y ofrecen una importante posibilidad de crecimiento.

Los nichos de mercado son potencialmente rentables y ofrecen una importante posibilidad de crecimiento.

Desventajas o peligros

Asociar el bajo valor a una mala calidad del producto o servicio.

Si los productos son copiados en sus características más atractivas por la competencia (imitación rápida). Los consumidores pueden presumir un menor valor en los atributos únicos del producto, afectando las utilidades y la rentabilidad.

Debe ser capaz de ofrecer a los compradores un producto con los mejores atributos, de esta manera podría aumentar el precio y justificarlo respecto de los que cobran menos. Sino éstos le quitarán los potenciales clientes.

Después de un tiempo se pueden producir cambios en las preferencias y necesidades de los miembros del nicho objetivo, buscando el producto que quiere la mayoría de los clientes. Otra desventaja o peligro es que se valorice demasiado el segmento provocando que surjan muchos competidores, intensificando la competencia y generando mayor repartición de las ganancias.

Después de un tiempo se pueden producir cambios en las preferencias y necesidades de los miembros del nicho objetivo, buscando el producto que quiere la mayoría de los clientes. Otra desventaja o peligro es que se valorice demasiado el segmento provocando que surjan muchos competidores, intensificando la competencia y generando mayor repartición de las ganancias.