LOS COMPONENTES DE LOS PLANES DE NEGOCIO Y CUAL ES SU UTILIDAD E IMPORTANCIA EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS

LOS COMPONENTES DE LOS PLANES DE NEGOCIO Y CUAL ES SU UTILIDAD E IMPORTANCIA EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS.

El plan de negocio o de empresa, es un documento maestro que recoge los objetivos de la empresa y las estrategias que piensa poner en marcha para conseguirlos. A pesar que se considera algo imprescindible antes de empezar cualquier negocio, ^[1]algunos siguen prescindiendo de él o no saben qué hay que poner exactamente, ya que desconocemos la importancia y el éxito que puede tener, y los resultados que puede generar al final del camino. El plan de negocio no es un documento legal y por tanto no hay formato obligatorio. Sin embargo, sí existe un estándar usado por la mayoría de empresas. Este estándar incluye los siguientes elementos:

Resumen ejecutivo: El resumen ejecutivo es en realidad un resumen del plan de empresa. Es útil cuando un emprendedor está buscando inversores para su idea. El resumen ejecutivo es lo primero que leen los inversores y de ello dependerá que lean el resto del plan.^[2]

Este resumen suele incluir los siguientes elementos:

• Datos básicos: Nombre, Ubicación, tipo de empresa
• Descripción del negocio
• Características diferenciadoras y ventajas competitivas
• Objetivos
• Estrategia
• Inversión requerida
• Rentabilidad esperada

En esta sección, se exponen los objetivos y características generales de la empresa.

Se establece la misión que se propone y a grandes rasgos, cómo pretende cumplirla. Se explican los recursos que se necesitan para iniciar la empresa, o expandirla cuando sea el caso y estimar el tiempo que tomará conseguir resultados.^[3]

Descripción de la empresa: ¿En qué consiste el negocio? ¿Cuáles son sus objetivos? ¿Qué ofrece a los consumidores? ¿Dónde está su sede? Todas esas preguntas deberían quedar respondidas en la descripción de la empresa.

Productos y servicios: En esta parte se detallan todos los productos y/o servicios que ofrece la empresa. Los detalles para explicar en qué consiste la empresa. Cuáles son sus actividades y lo que necesita para realizarlas. La descripción de los productos que ofrece, y ´las respuestas a por qué creemos que nuestra empresa podrá competir con los que ya existen en el mercado. ^[4]

Análisis de mercado: Se Describe el nicho de mercado al que se dirige, proporcionando las razones por las que es un sector viable. Por qué nuestro producto o servicio tiene la capacidad de hacer rentable el negocio. Detallamos las características de la competencia y las razones por las que la empresa se ubica en posición de satisfacer una parte de la demanda.^[5]

Análisis de la competencia: Es importante analizar a fondo la competencia, este consiste en ver quiénes son los competidores en el nicho, qué estrategias siguen y

cuáles son las probabilidades frente a ellas. Mencionar también las relaciones comerciales, sus proveedores y toda la información pertinente sobre el funcionamiento de la compañía.

Estrategia de marketing y ventas: Aquí se detallan los planes de marketing que se van a poner en marcha para vender y publicitarse. Por ejemplo, anuncios en prensa, creación de una web corporativa. Definir la estrategia de ventas que llevaremos a cabo. Planear cómo nos comunicaremos con los clientes y cómo podríamos expandir su influencia. Establecer objetivos sobre el porcentaje del mercado que pretendemos obtener a corto, mediano y largo plazo.

Organización: Una descripción de los integrantes de la empresa y sus funciones, desde la dirección hasta el personal raso. En este apartado deberemos describir las actividades de cada integrante de su equipo, dónde las llevamos a cabo y con qué recursos. Presentar el esquema del equipo de trabajo, ayudantes, asistentes y toda persona que tenga participación en el proyecto, mencionando sus experiencias, preparación y capacidades relacionadas con las actividades que realizan.

Plan financiero: El plan financiero es uno de los elementos más importantes del plan de empresa puesto que de él depende la viabilidad económica del negocio. Se incluyen tanto la previsión de gastos (puesta en marcha y funcionamiento) como la previsión de beneficios. Es necesario proporcionar toda la información sobre la situación financiera de su negocio, incluir cada año el historial financiero y los balances de ingresos obtenidos. Describir cómo los nuevos proyectos impactarán en el desempeño económico de la compañía. Finalmente, tenemos que indicar el capital que necesitamos para la próxima operación.

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