La Estrategia Del Oceano Azul

20 ideas de “la estrategia del océano azul”

1. La creación de los océanos azules. “un espacio nuevo en el mercado”

Los océanos azules representan a todas las industrias que no existen actualmente. Es el espacio desconocido del mercado.

2. La creación continua de océanos azules”

La realidad es que las industrias jamás permanecen estáticas sino que evolucionan constantemente.

3. La innovación en valor: la piedra angular de la estrategia de los océanos azules. “

Innovación de valor, se logra cuando se alinea la innovación con la utilidad, precio y costos.

4. Cuadro estratégico.

Es una herramienta de diagnostico y esquema practico para construir una estrategia contundente de océanos azules. La Curva de valor es el componente básico del cuadro estratégico y constituye una representación grafica del desempeño relativo de una compañía frente a la competencia de su industria.

5. El Esquema de las 4 acciones.

Romper disyuntiva entre diferenciación y bajo costo y crear nueva curva de valor.

1. Cuales variables que la industria da por sentada se deben eliminar?

2. Cuales variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?

3. Cuales variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria?

4. Cuales variables se deben crear porque las industrias nunca las han ofrecido?

6. Matriz 4 acciones. Reducir, aumentar, eliminar, y crear.

Esta matriz estimula a las compañías no solo hacer las preguntas del esquema sino también actuar con respecto a esas cuatro preguntas a fin de crear una nueva curva de valor.

7. 3 características de buena estrategia: foco, divergente y mensaje contundente.

Toda estrategia tiene un foco y este se debe reflejar en el perfil estratégico o la curva de valor. ¿Es divergente? ¿La curva es diferente a las demás? Y una buena estrategia tiene un mensaje claro y contundente.

Reconstrucción de las fronteras del mercado.

8. explorar industrias alternativas

Una compañía no compite solo con las otras empresas de su industria sino con aquellas que pertenecen a otras industrias generadoras de productos o servicios alternativos.

9. Explorar los grupos estratégicos dentro de la industria

Los grupos estratégicos se pueden clasificar generalmente de acuerdo un orden jerárquico estricto construido sobre dos dimensiones: precio y desempeño.

10. Explorar la cadena de compradores

Hay una cadena de compradores que participan directa o indirectamente en la decisión de compra. Los compradores que pagan por el producto o servicio pueden ser distintos de los usuarios y en algunos casos también hay líderes de opinión que influyen sobre la decisión.

11. Explorar ofertas complementarias de productos y servicios

Que los compradores buscan al elegir un producto o servicio. Que pasa antes, durante y después? ¿Cómo podría eliminar los aspectos molestos por medio de un producto o servicio complementario?

12. Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores

Algunas industrias compiten principalmente con base en el

...