MARKETING EXITOSO

MARKETING EXITOSO:

 . Puntos claves para la creación de un marketing exitoso:

1. Resumen Ejecutivo o Introducción:

Si bien esta sección se presenta en primer lugar, se prepara luego de haber escrito todo el plan. Es un resumen de lo que se discutirá a lo largo del plan de marketing. De ser posible esta sinopsis no debe ocupar más de una página.

2. Definición del Producto o Servicio:

Describir el producto o servicio en palabras simples y comprensibles. Esta definición debe describir de manera clara la misión de una empresa y su razón de ser. Incluir aquí tus puntos de diferencia con la competencia y comunica el valor que tu cliente recibirá con tu producto o servicio.

3. Análisis del mercado:

Puedes completar esta sección armando la matriz FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) de tu marca. Determina cuáles son los principales riesgos y oportunidades que plantea el mercado y cuáles son los puntos fuertes y débiles de la marca que deseas desarrollar. La idea es determinar cuál es la oportunidad principal que tu marca tiene frente a un segmento específico.

Para realizar un correcto análisis situacional se puede realizar una investigación de mercado, esto es estudiar a los consumidores que deseas capturar. Tu análisis debe considerar la actividad de tus competidores directos e indirectos, el marco regulatorio y proveedores.

4. Segmentación:

Define con precisión a que público deseas atraer para que consuma tu producto o servicio. Este es un punto clave pues mientras más definido esté tu mercado más sencillo será concentrar tus esfuerzos para lograr la diferenciación y por ende el posicionamiento. Ser específico en los aspectos demográficos, psicológicos, sociológicos y geográficos de tu comprador ideal.

5. Posicionamiento:

Teniendo definido el segmento, determina la diferencia de la marca, la razón específica por la que cree que el consumidor comprará el producto. ¿Por qué es tu marca diferente a la competencia?

El logro de una posición en el mercado depende en gran medida de que elija y ejecute una apropiada estrategia de posicionamiento diferenciado.

6. Objetivos:

Anotar en el plan de lo que desea lograr. Específicamente ¿cuál es la meta de ventas o cantidad de clientes? Establecer objetivos, tanto de corto como de largo plazo. Fijar objetivos específicos y medibles, tanto en ingresos como en beneficios y nuevos clientes.

7. Herramientas de Marketing:

En esta sección describe qué se haría para concretar la estrategia de posicionamiento:

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