Marketing Estratégico. Caso Practico

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Marketing Estratégico

Caso Practico Clase 2: Enunciado

Miguel Angel Arcas Pintre

1. Tras la lectura del caso, e investigando en la red, pon diversos ejemplos de empresas que basan su estrategia en la segmentación de mercados.

Una empresa cuya estrategia se basa en la segmentación de mercados es FUTBOLEMOTION. FUTBOLEMOTION es una empresa de la localidad de Zaragoza, que basa su actividad empresarial en la venta de material deportivo, principalmente de futbol y vía online, siendo una empresa referente en el e-comerce. Si bien es cierto, está empresa nació bajo el nombre de SOLOPORTEROS, ya que inicialmente solo vendía material deportivo para porteros de futbol y se conocía bajo su abreviatura SP.

Ya en 2016, tras un aumento exponencial en sus ventas, decidieron cambiar de nombre a FUTBOLEMOTION, pero manteniendo su marca SP, exclusivo para material deportivo de porteros.

En su página web https://www.futbolemotion.com ya se observa una clara segmentación de mercados, puesto que tienen varios apartados en los que se diferencian botas de fútbol, guantes de portero, ropa de fútbol, fútbol sala, accesorios, niños, etc.

Pero principalmente, en su marca SP (guantes para porteros), es donde mayor segmentación del mercado realizan. Han creado 5 líneas de guantes, diferentes entre sí, para las preferencias de sus clientes.

Estos guantes son el SP EARHART un guante desarrollado y basado en la anatomía de la mano femenina, ya que suele ser más pequeña y fina que la mano masculina, el guante SP ATLAS el más técnico y orientado para el fútbol profesional, el guante SP VALOR el guante con un corte más clásico para aquellos clientes que busquen el guante más tradicional, el guante SP ZERO el más minimalista de todos, con pocas interferencias en el dorso del guante y que sigue la tendencia actual de los guantes de porteros y el SP PANTERA que es una mezcla entre el guante más tradicional y el más minimalista.

Otra empresa que utiliza la segmentación de mercados es INDITEX, puesto que tiene varias marcas de ropa para distintos públicos.

Entre ellas se encuentran ZARA, marca que representa más del 60% de los ingresos del grupo INDITEX, y que destina su ropa para el publico en general. Otra marca es PULL&BEAR que se centra en un publico más juvenil tanto para hombres como para mujeres. También nos encontramos con la marca MASSIMO DUTTI, centrada en un publico más formal y mayor que buscan un aspecto mas elegante.

BERSHKA en cambio se centra en un publico juvenil tanto hombres como mujeres, pero decantándose hacia el sector femenino. La gran diferencia entre esta marca y PULL&BEAR es que esta primera, utiliza un estilo más de conciertos y música.

STRADIVARIUS también se centra en un sector juvenil, pero solo para mujeres. OYSHO en cambio es una línea de ropa de prendas básicas de “estar por casa”. Y por ultimo, esta la marca UTERQUE, nacida en 2008, que se centra en aquellos clientes que buscan una mayor calidad en sus productos.

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