Matriz McKinsey ensayo

Matriz McKinsey.

La matriz McKinsey está constituida por 9 celdas que representan diferentes dimensiones de desarrollo de la empresa, y se pueden considerar desde diferentes puntos de vista basados en las dimensiones de mercado, de la empresa misma o incluso de esta con respecto a las ventas que genera por cada Unidad Estratégica de Negocios. Las ordenadas normalmente representan el nivel de Atractivo del Mercado, y las abscisas representan la Posición Competitiva de la empresa; ambas están situadas en puntos estratégicos que representan una posible acción al respecto del resultado ponderado que debe registrarse en una tabla. El objetivo de esta matriz es posicionar cada UEN después de haber determinado el tamaño y la participación en el mercado.

Aunque existen diferentes matrices, dependiendo del enfoque que el analista aplique a la misma, comúnmente se consideran 9 celdas que permiten dimensionar el posicionamiento de la empresa con respecto a una calificación de sus esfuerzos internos y externos.

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Las ponderaciones referentes al Atractivo del Mercado, tienen que ver con la percepción que se ha considerado al respecto de lo que la compañía puede obtener, en función de lo que actualmente ha alcanzado, considerando los pesos relativos como el estado de mejora que se considera en dichos factores, que pudiera permitir alcanzar rendimientos óptimos de acuerdo a los factores que se describen a continuación:

TAMAÑO DEL MERCADO: esta variable no depende de la organización directamente, ya que está en función de las necesidades de consumidores finales, sin embargo como se ha descrito previamente por la AMAP, el tamaño de mercado alcanzable es mucho mayor del que ahora se ha logrado en México. Se cree que la presencia de la organización con respecto a lo que el mercado pudiera exigir, está en un 60%

CRECIMIENTO DEL MERCADO: esta es una variable necesariamente correlacionada con la anterior, en donde se considera que el factor que podría generar una ampliación de la cartera de clientes, es ampliar los horizontes hacia nuevos nichos de mercado, es decir, no sólo producir para sus clientes habituales, sino incluso ahora para la competencia por la tecnología de impresión que se ha importado a PX PROMOCIONES; si se consideran estas posibilidad entonces el alcance es del 40%.

NIVELES DE SATISFACCIÓN DEL CLIENTE: esta variable contempla la confianza que tienen los clientes que han permanecido cautivos y que valoran el trabajo de la organización como un competidor responsable. Aunque debemos recordar que esto no está encaminado a la adquisición de nuevos clientes (en donde debería generarse otras opciones), si se aprecia que los actualmente cautivos están satisfechos con el trabajo que se les ha otorgado y por eso permanecen fieles a la marca.

CALIDAD DE LOS PRODUCTOS: la presentación final de los productos es una cualidad que los clientes esperan para el trabajo logístico de sus campañas publicitarias, sin embargo la adaptabilidad y la respuesta inmediata que tiene la organización debido a su visión de “no decir que no” a cualquier trabajo que se presente, y que fundamentalmente se convierte en una ventaja competitiva, también paradójicamente implica que la calidad de los productos, aunque visualmente óptima estructuralmente podría tener complicaciones, por lo que de encontrar una singular mejora a este proceso productivo, podría representar el avance de ese 20% que ahora no se percibe en los productos finales.

INTENSIDAD COMPETITIVA: la empresa está posicionada en las preferencias de los clientes porque ha sabido adaptarse a las exigencias en cuanto a calidad, velocidad y servicio, sin embargo una estrategia de marketing para sí mismos, y además la implementación de mejores condiciones para encontrar y cautivar clientes, se hacen necesarias para lograr una ventaja considerable con respecto a los competidores directos e indirectos en en enfoque de participación en el mercado.

CALIDAD DE LOS COMPETIDORES: la infraestructura de la empresa aunque ha tenido ciertos fallos de comunicación, ha logrado posicionarse de manera importante en la preferencia de clientes selectos y que han permanecido a lo largo de su fundación, y este hecho puede reforzarse si se logra la importación de tecnologías en todas las Unidades de Negocio de la empresa, pues el mercado Publicitario en México está en crecimiento y de lograr anticipación, sobre todo ahora que los niveles de rentabilidad son estables y los más altos desde la creación de la compañía, pudiera suponer un crecimiento importante para la organización.

RENTABILIDAD: como se ha mostrado en los estados financieros, la rentabilidad que se ha logrado en el año anterior supera el ciclo de ganancias de la compañía desde su creación, lo que implica que se han concentrado esfuerzos apropiados en aquellas áreas estratégicas que lo requieren sin que esto suponga que no hay nada que mejorar, pero con miras a reinvertir en tecnología, capacitación y promoción publicitaria para salir avante con el nivel de Rentabilidad que cada vez tiene un nivel más alto. Es importante aprovechar este momentum que vive la Publicidad en México.

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