TEMA MATRIZ McKINSEY Mercado vinos
Enviado por Leonardo Ortiz Restrepo • 5 de Febrero de 2018 • Informe • 792 Palabras (4 Páginas) • 445 Visitas
TEMA MATRIZ McKINSEY
Mercado vinos
MODULO GESTION DE MERCADOS
[pic 1]
Doctor:
EDISON JAIR DUQUE OLIVA
LEONARDO ORTIZ RESTREPO
UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN - MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN
MANIZALES
2014
Se tienen los siguientes datos en el mercado de vino:
| INTERNOS | |||
CRITERIO | Canales | Calidad | Imagen | Tecnologia |
PONDERACION | 0,2 | 0,4 | 0,3 | 0,1 |
VINO TINTO | 4 | 3 | 3 | 4 |
VINO BLANCO | 5 | 5 | 4 | 4 |
VINO ROSADO | 1 | 1 | 1 | 1 |
CHAMPANA | 1 | 2 | 1 | 2 |
VINOS FRUTADOS | 3 | 4 | 3 | 2 |
| EXTERNOS | PARTICIPACION EN MERCADO | |||
CRITERIO | Tamaño | Crecimiento | Rentabilidad | Ventas | Participación |
PONDERACION | 0,25 | 0,5 | 0,25 |
|
|
VINO TINTO | 4 | 5 | 3 | 200000 | 40% |
VINO BLANCO | 3 | 3 | 3 | 120000 | 80% |
VINO ROSADO | 3 | 2 | 3 | 300000 | 20% |
CHAMPANA | 2 | 1 | 2 | 20000 | 5% |
VINOS FRUTADOS | 2 | 2 | 2 | 70000 | 80% |
La herramienta Matriz de Mckinsey se compone de 9 celdas, donde el eje de abscisas mide la posición competitiva de una unidad estratégica de análisis y el eje de coordenadas la rentabilidad de dicha unidad estratégica.
De acuerdo a lo anterior, se realiza el análisis al ejemplo del mercado del vino propuesto en clase.
Al realizar los cálculos pertinentes se obtiene lo siguiente:
INTERNOS | EXTERNOS | VENTAS | |
VINO TINTO | 3,3 | 4,25 | 200000 |
VINO BLANCO | 4 | 3 | 120000 |
VINO ROSADO | 1 | 2,5 | 300000 |
CHAMPANA | 1,5 | 1,5 | 20000 |
VINOS FRUTADOS | 3 | 2 | 70000 |
Lo cual otorga la siguiente gráfica:
[pic 2]
Esquema tipos de vinos con su porcentaje de participación
Según la matriz de McKinsey y para el caso del Vino Tinto y de acuerdo a la competitividad de negocio:
[pic 3]
[pic 4][pic 5]
Esquema ubicación de los tipos de vinos en matriz Mckinsey
- Si la campaña sólo produce vino tinto Qué estrategia se debe elegir de acuerdo a las cifras de mercado?
El grado de atractivo (análisis externo) según los parámetros de tamaño, de crecimiento y rentabilidad son estables, la participación del mercado se encuentra en una zona de inversión de crecimiento; en cuanto al análisis interno que es producto de la cadena de valor, a partir de las cifras se debe mejorar más su imagen con anuncios publicitarios donde se manifiesten sugestivamente los beneficios de beber un vino tinto; realizar promociones en los días más flojos de negocios.
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