Mercados de Negocios
Enviado por Isa Rubio • 20 de Octubre de 2021 • Ensayo • 657 Palabras (3 Páginas) • 50 Visitas
[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4]
Instituto Politécnico Nacional
Escuela Superior de Comerio y Administración
Unidad Santo Tomas
Contador Público
Fundamentos de Mercadotecnia
Isahy Rubio Rodríguez
Boleta 20220A0485
Grupo 1CX15
Profesora Rosa Celeste López Villanueva
Ciclo Escolar 2021-2022
Mercados de Negocios
INTRODUCCIÓN
Después de realizar la lectura del documento “Mercados de Negocio” de la Unidad II a través de la siguiente actividad desarrollaremos la definición de Mercado de Negocio, así como sus características, las situaciones y factores de compra así como los tipos de mercados, desde un punto de vista personal y adquirido después de realizar la lectura.
DESARROLLO
- Mi concepto sobre el mercado de negocios es:
MERCADO DE NEGOCIOS | REPRESENTACIÓN |
Para mi el mercado de negocios de modo personal significa que cuando dos empresas llegan a relacionarse para realizar transacciones entre sí para la adquisición de un bien o un servicio y posteriormente vender el mismo para la generación de una ganancia y/o utilidad. | [pic 5] [pic 6] [pic 7]
|
- Esquema secuencial del proceso de compra de negocios
[pic 8]
[pic 9]
[pic 10][pic 11]
[pic 12]
[pic 13][pic 14]
[pic 15][pic 16][pic 17]
[pic 18]
[pic 19][pic 20]
- Las características de los mercados de negociosos
[pic 21]
- Situaciones de compra
[pic 22]
[pic 23][pic 24]
[pic 25]
[pic 26][pic 27]
[pic 28]
[pic 29][pic 30]
[pic 31]
[pic 32]
[pic 33][pic 34]
[pic 35][pic 36][pic 37][pic 38]
[pic 39]
- Los factores que influyen en la decisión de los compradores de negocios
FACTOR | EXPLICACIÓN | REPRESENTATIVO |
Factores del entorno | Influyen considerablemente factores del entorno económico actual y conocido. Como ejemplo ahora muchas empresas están más dispuestas a comprar y mantener inventarios más grandes de materiales que son más insuficientes y generan mayor complicación. | [pic 40] |
Factores de la organización | Están muy bien definidos los objetivos, políticas, procedimientos, estructura y sistemas. La misión es conseguir el mejor valor a razón de menos, pero mejores proveedores. | [pic 41] |
Factores interpersonales | Es la atención brindada del vendedor hacia el cliente ya que deriva desde una exitosa hasta la perdida del cliente, los aspectos mas importantes a considerar son: autoridad, estatus, empatía y poder de convencimiento. | [pic 42] |
Factores Individuales | Estos aspectos se derivan del vendedor y como impacta al momento de realizar la venta, estos aspectos incluyen la edad, los ingresos, la educación, la identificación profesional, la personalidad y la actitud respecto a los riesgos. | [pic 43] |
...