Mix de Marketing

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

Basándonos en el análisis y diagnóstico realizado nos plantemos los siguientes objetivos, estrategias y planes de acción respectivos.

DESARROLLAR LA SEGMENTACIÓN, EL TARGETING Y EL POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA CHARLY’S.

Segmentos:

• “Niños y niñas de 0-10 años de clase social media y baja de Trujillo”

• “Niños y niñas de 0-10 años de clase social media y baja de Lima”

• “Empresas pequeñas comercializadoras de calzado en sierra y selva.”

Target:

• “Empresas pequeñas comercializadoras de calzado en sierra y selva.”

Posicionamiento:

El calzado Charly’s enfatiza la buena calidad de su producto.

MIX DE MARKETING

a. Estrategia de Producto.

Charly’s ofrece actualmente una línea de calzado deportivo y casual de cuero para niños(as) de 0-11 años. La empresa ha logrado identificar los colores más populares para sus productos, de acuerdo al lugar de procedencia de sus clientes: los de la sierra suelen solicitar colores arena, marrón, en cambio en la costa se solicitan calzados en colores fucsia, turquesa, verde, morado, entre otros. Durante los próximos dos años, Charly’s planea expandir la línea especial deportiva para excursiones de promoción en los que se incluirán calzado para escalar de cuero.

b. Estrategia de precio

Los productos de Charly’s tienen un precio de acuerdo dos factores. El más importante y sobresaliente es el costo de producción y el segundo que también sirve de referencia es el precio de la competencia. Debido a que los clientes de Charly’s son en cierta parte antiguos, el precio al cual se les vende no es muy importante en su decisión, prevalece la entrega a tiempo y la calidad del producto.

Cuadro de costos de calzado por docena de la empresa Charly’s.

SANDALIA NIÑA SANDALIA NIÑO CERRADA ZAPATO NIÑA SANDALIA NIÑO ABIERTA

MATERIA PRIMA (SOLES POR DOCENA) Cuero 22 58 48 24

Tiras 24

Anri 5 10 10 5

Sintético 2,2 2,2

Planta 48 48 48 48

Plantilla 12 10 10 12

Cajas 4 4 4 4

Hebillas 2,5 2,5 2,5 2,5

Pegamento 2,5 3 2,5 2,5

Pvc 1 1 1 1

Punti 1 1 1 1

Tahuelas 0,2 0,2 0,2 0,2

Hilo 1 1 1 1

Tintes 0,2 0,2 0,2 0,2

Barniz 0,5 0,5 0,5 0,5

Bolsas 0,1 0,1 0,1 1

Rafia 0,1 0,1 0,1 0,1

Jubes 2,5 2,5

Esponja 1 1 1 0,2

MANO DE OBRA (SOLES POR DOCENA) Cortado 8,00 8,50 8,00 8,50

Desvastado 1,00 1,00 1,00 1,00

Pintado 0,70 0,70 0,70 0,70

Perfilado 23,00 25,00 23,00 23,00

Armado 10,00 11,00 11,00 10,00

Acardado 2,00 2,50 2,50 2,00

Lijado de planta 1,20 1,20 1,20 1,20

Pegado 4,00 4,00 4,00 4,00

Alistado 5,00 5,50 5,50 5,00

GASTOS GENERALES 10,00 10,00 10,00 10,00

COSTO TOTAL POR DOCENA 192,2 212,5 201,7 168,6

PRECIO DE VENTA POR DOCENA 252 276 276 252

c. Estrategia de Plaza

En la actualidad, la empresa distribuye su producto en sus propios canales para obtener mayor rentabilidad. Estos clientes adquieren nuestro producto por mayor para luego comercializarlo directamente con el consumidor final, específicamente del Valle (Paijan, Chepen, Viru), Chimbote y Huamachuco.

Hasta el momento, solo se ha vendido el producto desde Trujillo, su único punto de venta. Durante los próximos tres años, Charly’s busca ampliar su distribución a Tumbes, colocando una tienda para venta por mayor.

- La venta de los productos se realizan actualmente en nuestro propio punto de venta es decir, el consumidor no podrá adquirir nuestros productos en otro lado. Para ello, se cuenta con un stand en la ciudad de Trujillo así mismo planeamos alquilar otro en la ciudad de Tumbes.

- Este local contará con un pequeño almacén para los productos, los cuales serán vendidos por mayor, en fechas de campaña (navidad, 28 de julio y campana escolar).

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