Modelo de negocio y plan de negocio

Modelo de negocio y plan de negocio

El plan de negocio es un documento estratégico que por lo común se elabora al inicio del proceso de emprendimiento y que define los aspectos críticos de la empresa y el mercado, como:

¿Qué necesidad pretende resolver?

¿Cómo se pretende resolver? ¿Qué producto o servicio va a ofrecer?

¿A quien va dirigida esa solución?

¿Cuánto se pretende obtener de ingreso por concepto de ventas?

¿Qué se necesita para integrar la solución?

¿Cuánto se requiere invertir?

¿Qué parte aporta el emprendedor y que parte aporta el inversionista?

El modelo de negocio es una parte fundamental del plan de negocio. Es lo primero que se debe construir para lograr un plan de negocio efectivo y realista. El modelo de negocio es solo una descripción que incluye los detalles generales de la operación del negocio. Los componentes del modelo definen todas las funciones de la empresa, incluyendo gastos, ganancias, estrategias operativas, estructura corporativa, ventas y estrategias de mercadotecnia. En general, el modelo de negocio engloba todo lo que influye en el funcionamiento de la empresa.

Resumen ejecutivo

Es lo primero que aparece aunque es lo último que se elabora. Consiste en una o dos páginas que resumen la información más importante con el objetivo de captar la atención del inversionista potencial. Responde a las preguntas:

¿Cuál es el negocio?

¿De qué tamaño es?

¿Cuál es la oferta de valor?

¿Cuánto tiempo, recursos, materiales y recursos financieros se necesitan?

¿Cómo y cuándo se pretende recuperar la inversión?

Aspectos generales

Describe la naturaleza del proyecto a emprender.

- Necesidades del mercado que atenderá

- Concepto de negocio

- Justificación del proyecto

- Experiencia del emprendedor

Estudio de mercado

Justifica a quien se le quiere vender y por qué razón el mercado podrá considerar que la empresa es una alternativa viable. Responde a la preguntas.

¿Cuál es el segmento objetivo del mercado?

¿De qué tamaño es, en donde esta y qué características tienen?

¿Cuál es la oferta de valor?

¿Quién es la competencia?

¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles frente a la competencia?

¿Qué oportunidad y que amenaza plantea el entorno, tanto a uno como a la competencia?

Estudio técnico

Es la relación articulada de todo lo necesario para producir lo que se quiere vender. Responde a las preguntas:

• Para empresas de fabricación:

¿Qué tipo de maquinaria y herramientas necesita?

¿Qué parte del proceso será realizado por terceros o proveedores?

¿Cuántas personas se requieren para operar la maquinaria o herramienta, que características deben tener?

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