MODELO Y PLAN DE NEGOCIOS

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 “Modelo y Plan de Negocios”

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ÍNDICE

BANCO DE CHILE…………………………………………………………………  4.-

POLÍTICA SALARIAL Y  COMPENSACIONES

1.- RESPECTO DE LOS CONTRATOS………………………………………...  4.-

2.- DE LAS REMUNERACIONES……………………………………………..… 6.-

3.- DE LA JORNADA DE TRABAJO……………………………………………  8.-

4.- DE LAS HORAS EXTRAORDINARIAS……………………………………..  8.-

5.- DE LAS RELACIONES LABORALES………………………………………   9.-

6.- POLÍTICA DE RELACIONES LABORALES…………………………………10.-

7.- DE LOS BONOS

7.1.- BONO FOCO MENSUAL…………………………………………………… 12.-

7.2.- BONO CUMPLIMIENTO TRIMESTRE…………………………………….  12.-

7.3.- BONO GESTIÓN…………………………………………………………….  13.-

8.- DEL RECONOCIMIENTO……………………………………………………… 15.-

9.- DE LAS BECAS

9.1.- BECA PREGRADO…………………………………………………………..  16.-

9.2.- BECA POSTGRADO………………………………………………………   17.-10.- DE LA CALIDAD DE VIDA…………………………………………………… 19.-

SEGURO INTEGRAL……………………………………………………..…………  22.-

PROGRAMA ORIENTA…………………………………………………………   22.-

PROGRAMAS DE SALUD…………………………………………………………  23.-

CONCLUSIÓN………………………………………………………………………..  24.-

INTRODUCCIÓN

Es menester de cada trabajador conocer cuáles son las políticas que mantiene su empleador respecto de sus labores, como serán remuneradas, cuáles serán las derechos y obligaciones que se deberán cumplir para poder mantener un orden y transparencia. Asimismo es imprescindible para cada empresa mantener una política salarial puesto que si el personal lo comprende ayudará a la organización a establecer un mayor grado de equidad entre sus miembros y les ayudará a lograr una mejor planificación y asignación de recursos.

Veremos las políticas de una empresa de gran trayectoria y prestigio dentro de las instituciones bancarias como lo es Banco de Chile, creado en octubre de 1893, con 123 años en el mercado y reconocido dentro de los bancos más grandes de nuestro país.

Esta entidad igualmente debe tomar en cuenta el sistema de recompensa al personal como son los beneficios sociales, estímulos e incentivos de acuerdo al desempeño de los empleados, oportunidades de crecimiento, beneficios monetarios, entre otros.

Una de las finalidades de estos  planes de incentivos es producir conciencia de la responsabilidad de la empresa  de acuerdo a una serie de factores, tales como, actitud del empleado en cuanto a los beneficios, exigencias sindicales, legislación laboral y seguridad social, competencia entre las empresas para mantener o atraer recursos humanos.

Es por esto que conoceremos de forma directa cuales son algunas de las compensaciones y política salariales que mantiene esta entidad, puesto que se generan dependiendo del rubro de cada empresa. Al conocer de qué formas las aplican será más comprensible entender que nos corresponde como trabajador.

ETAPA 1: DETERMINAR LA DEMANDA DEL MERCADO

Calama, es una ciudad que reúne diversas identidades en donde se conjugan un pasado milenario, una historia reciente y un futuro prometedor para los negocios o inversiones. Dentro de nuestra comuna, encontramos vestigios, actividades, visiones y proyectos que hablan de estas tres realidades que conviven y se desarrollan de distintas maneras, pero con objetivos comunes de desarrollo ciudadano.

Una de las dimensiones, de las cuales encontramos una infraestructura palpable en la ciudad, tiene relación con la constitución de Calama como parte del territorio nacional y su desarrollo urbano a partir de actividades productivas como el comercio y la minería.

El desarrollo diverso de la ciudad y los elementos arquitectónicos y naturales que hablan de los cambios que ha experimentado Calama con los años y, de forma específica su centro fundacional, forman parte de los resultados obtenidos en el estudio de mercado  de  una única escuela financiera, el cual fue realizado a partir de un una idea de negocio en una universidad.

Calama consta de una población de 138.402 habitantes, de los cuales 136.600 son urbanos y 1.802 rurales. Al ser una comuna casi absolutamente minera, la población masculina es mayor que la femenina, al haber 70.832 hombres y 67.570 mujeres viviendo en la ciudad,

• El tamaño de nuestro mercado en Calama vendría siendo toda persona mayor de 18 años de edad que trabaje o tenga algún ingreso personal monetario, tener las ganas de aprender sobre el endeudamiento de personas o alguien que requiera nuestros servicios, aproximadamente sería un mercado de 88211 personas aproximadamente tanto como hombres y mujeres

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A continuación reflejaremos un cuestionario o encuesta que realizamos a nuestros posibles compradores y así conocer más a fondo nuestro mercado con características de nuestros prospectos, las principales preguntas  que nos ayudaron a complementar la información de nuestro mercado son las siguientes:

1. ¿Qué entiende por sobre endeudamiento?

Respuesta común: Una gran deuda que consume a las personas y que no siempre hay dinero para pagarlas

1.  ¿Las deudas personales las tiene neutralizadas mes a mes?

1. Totalmente
2. Regularmente
3. Casi nunca

La respuesta más común fue C, casi nunca.

1. ¿Estaría dispuesto a pagar por un servicio de asesoría según su problemática?

1. Si
2. No

Respuesta más común fue: Si, agregando que dependería del precio del servicio.

1. Si prestáramos un servicio donde se entregaría conocimientos y herramientas para que los clientes realizaran una mejor práctica de sus finanzas ¿estaría dispuesto a seguir las reglas y procedimientos que se le propongan?

La totalidad de las respuestas fue Sí, indicando que  con el fin de mantener una buena asesoría se adaptarían al proceso propuesto.

PASO 2.1: ANÁLISIS DE LOS ELEMENTOS DEL MODELO DE NEGOCIO

Elemento de lienzo CANVAS:

1. Canales.

• Comunicación.
• Distribución.
• Venta.

Así, podemos hablar de canales propios o de socios, directos o indirectos, etc.

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