Modelo y plan de negocios

RELACIÓN CON CLIENTES

SEGMENTO DE CLEINTES

La relación con los clientes será principalmente personal, ya que nos hemos dado cuenta que el tipo de negocios que establece actualmente revaloriza se asocia al trato tu a tu. De esta forma se intencionar reuniones informativas con diferentes municipios en poste de la apertura de venta y posibles alianzas a futuro.

El objetivo principal, será capturar nuevos clientes (municipios) y con esto aumentar el número de ventas que tendrá el nuevo producto Adocreto.

Con esto además lograremos involucrar aún más al cliente, haciéndolo parte de la promesa de valor que tienen todos los productos que ofrece revaloriza, es decir haciéndolos parte de la economía circular.

El segmento de clientes al que estará dirigida esta propuesta a los municipios, ya que en ellos recae la necesidad planteada sobre contar con mayores espacios verdes, de esta manera lograrán satisfacer las necesidades que sus comunidades tienen en base a esparcimiento y recreación. Además, existen 36 municipios con los cuales se pueden crear lazos y ofrecer convenios especiales para adquirir los Adocretos.

Finalmente el municipio adquiere el producto (cliente) para dar respuesta a la necesidad que las comunidades tienen, los usuarios directos serán las personas que viven en los sectores con los cuales trabajaremos, por ejemplo: El municipio de Viña del Mar nos compra el material para ornamentar y crear plazas y quienes lo usarán, serán los niños y familias del sector de Gomez Carreño.

CANALES

Actualmente el principal canal de venta que utiliza la empresa Revaloriza en el trato directo con constructoras principalmente, pero es necesario también ampliar los canales y dar mayor cobertura a los diferentes segmentos a los cuales queremos llegar, es por esto que se propone realizar Redes Sociales y mediante contenido de valor como lo está siendo la propuesta de los Adocretos, abarcar público objetivo, segmentando en base a los interés de búsqueda que tengan estas personas, comunidades, asociaciones, etc. Además, es súper importante actualizar la página web, brindando también un canal de venta directa por esa vía. Y por último considerar un relacionamiento mucho más directo, con propuesta concretar hacia los municipios, quienes pueden ser un niño importante a explorar.

FLUJOS DE INGRESOS

El principal ingreso en nuestra propuesta será la venta de los Adocretos o adoquines, el precio se fijara por oferta inicialmente para captar más clientes y posteriormente mantendrá un valor fijo por unidad esto siempre actualizándose según el mercado y la demanda que este tenga , además se contara con promociones de manera constante ya que en cuanto a ingresos es beneficioso tanto para la empresa como para los clientes que deseen hacer compras por mayores cantidades ,estas ofertas se darán a conocer por redes sociales y la página web de revaloriza constantemente.

RED DE PARTNERS

ACTIVIDADES CLAVES

PROPUESTA DE VALOR

La red de partners estará vinculada principalmente a las alianzas transportistas. Esto, ya que la empresa revaloriza no cuenta con camiones de transporte para entregar los productos que se venden en la planta. Por lo mismo, se generaron alianzas con trasportistas que puedan complementar el servicio de la venta, de esta forma ellos se quedan con el pago asociado al transporte del producto.

Los principales recursos que se necesitarán será la mano de obra es decir la contratación de los trabajadores que crearan los Adocretos ,  además de algunos materiales para realizar estos mismos (cemento , gastos adicionales en agua, moldes ) , con esto se podrá ofrecer lo que se espera conseguir a los clientes que tiene revaloriza más los que se desea conseguir , otro de los recursos que es importante utilizar será el área de marketing y publicidad de la empresa ya que en sus redes puede dar a conocer el producto y valor de este , y así lograr que llegue a más personas a diario, esto será mucho más beneficioso para dar una rápida salida a los adoquines.

Hoy en día vivimos en una sociedad en la cual no podemos estar en desconocimiento del modelo "Extraer, Producir y Desperdiciar", nos hemos dado cuenta que estamos explotando al máximo la capacidad física para desperdicios y vertederos.  Los vertederos se han convertido en los principales emisores de Gases de Invernadero nocivos para el medio ambiente, por lo mismo, hoy debemos hacernos cargo y escoger alternativas alineadas con la economía circular que busca dar segundas oportunidades a materiales que ya cumplieron una función, como los son los Áridos.  hoy, el Adocretos viene a brindar nuevas oportunidades de unos residuos derivado de la construcción y que en definitiva puede tener un segundo uso con el fin de brindar mejores espacios y alternativas a las comunidades, municipios y empresas de la zona. Destacando por sobre todo que está en nuestras manos frenar el impacto negativo del mal manejo de residuos sobre nuestro planeta.

RECURSOS CLAVES

Se contará con 2 o 4 personas que sean los que realicen los Adocretos, lo favorable es que no se ocupara mayor espacio físico en la planta ya que no se necesitara de ninguna maquinaria adicional para la creación de ellos, en cuanto a costos también es muy favorable para revaloriza, por lo cual solo la mano de obra de los trabajadores es la que se necesitara, sumando también el material reutilizado que es el árido, cemento y agua además de los moldes que quieran darles a los adoquines. Se requerirá solo de un espacio físico no muy grande ya que no serán muchos los trabajadores y será más que nada para el proceso en donde apilan los adoquines para el proceso de secado de estos, el mismo jefe de área de donde se realizan la mayoría de los trabajos es quien además estará encargado de la supervisión de los trabajadores para que realicen dichas labores de la mejor manera.

ESTRUCTURA DE COSTOS

El mayor gasto que la empresa tendrá en este caso será en la contratación de un nuevo personal para que estos creen los adoquines, además del material adicional como lo será el cemento y quizá podríamos mencionar un aumento en el gasto de agua ya que también se requerirá de este para producir el Adocretos.