Modelos y herramientas para la formulación de estrategias

Unidad 4 “Selección de Estrategias”

4.1 Modelos y herramientas para la formulación de estrategias

Estrategia

Plan de acción donde se buscará el alcance de los objetivos, relacionando los recursos con el medio ambiente de la empresa.

Modelo

Son los lineamientos que se deben seguir para llevar a cabo las metas de la empresa, contemplando la manera de competir y las políticas para lograrlo.

Herramientas para la formulación de estrategias

Son instrumentos de análisis que nos permiten saber cómo se encuentra estructurada una organización, su medio ambiente su entorno interno y externo para poder diseñar estrategias que nos permitan obtener ventajas competitivas.

4.2 Tipos de estrategias

NOMBRE DE LA ESTRATEGIA

Líder de bajo costo

Integración vertical

Desintegración vertical o Desagrupación

Defensivas

Proveedor de bajo costo

CARACTERÍSTICAS

El objetivo estratégico es una amplia muestra representativa del mercado.

Su base de la ventaja competitiva son los costos más bajos que los de los competidores.

Su línea de productos está basada en un buen producto básico con menos extras (calidad aceptable y selección limitada).

El énfasis de la mercadotecnia es tratar de convertir en una virtud las características que conducen a un bajo costo.

El énfasis de la producción es la búsqueda continua de reducciones del costo sinsacrificar una calidad aceptable.

La integración vertical expande la esfera de acción competitiva de la empresa dentro de la misma industria. Implica la expansión de la gama de actividades de la empresa hacia atrás (las fuentes de suministro) y/o hacia adelante (a los usuarios finales del producto acabado.

Se puede orientar en:

Integración total (todas las etapas de la cadena de valor)

Integración parcial (creando posiciones solo en algunas etapas de la cadena de valor total).

La desintegración implica retirarse de ciertas etapas/actividades en el sistema de cadena de valor y deja a vendedores externos el suministro de los productos, los servicios de apoyo a las actividades funcionales necesarias. La de recurrir a fuentes externas tiene sentido desde el punto de vista estratégico cuando:

Cuando los especialistas pueden desempeñar en una forma mejor o más económica.

Permite que una compañía se concentre en un negocio central.

El propósito principal de una estrategia defensiva es disminuir el riesgo de un ataque, debilitar su efecto e influir en los rivales para que dirijan sus esfuerzos hacia otros contrincantes. Aun cuando la estrategia defensiva por lo común no mejora la ventaja competitiva de una empresa, si la ayuda a reforzar su posición, la protege de la imitación de sus recursos y capacidades más valiosos y preserva cualquiera de sus ventajas competitivas.

Consiste en ofrecer a los clientes más valor por su dinero, combinando un énfasis en el bajo conla mejora de la diferenciación.

El objetivo es tener costos y precios mejores (más bajos) en relación con los fabricantes de productos con calidad y características similares.

La búsqueda por ser el proveedor de costo más bajo de la industria es un poderoso enfoque competitivo en un mercado en el que los compradores son sensibles al precio.

NOMBRE DE LA ESTRATEGIA

Alianzas

Diferenciación

Diversificación

Cooperación

Enfoque Nicho de Mercado

CARACTERÍSTICAS

En las alianzas estratégicas las empresas cooperan por una necesidad mutua y comparten riesgos con el fin de alcanzar un objetivo común de largo plazo.

- Crecer dentro del sector sin tener que realizar grandes inversiones.

- Ampliar el uso de la capacidad instalada de producción.

- Especializarse en ciertos productos o procesos y así obtener economías de escala.

- Diversificar los riesgos.

- Lograr un acceso eficaz y económico a las fuentes de abastecimiento.

Es importante: la diferencia debe proporcionar un beneficio valorado por un número suficiente de consumidores.

Es distinta: ninguna empresa competidora debe ofrecer la misma diferencia.

Es inimitable

Es asequible: el consumidor del producto debe poder y querer pagar el sobreprecio que supone la diferencia.

Es rentable: la empresa no puede agotar todos sus recursos en la implantación de la diferencia, por lo que el coste debe ser inferior a los beneficios obtenidos.

La cual se puede dar cuando laorganización amplia su variedad, ya sea de productos o servicios que ofrece a sus clientes, para incrementar sus utilidades o lanzar nuevos productos a mercados nuevos o en el actual.

Constituyen una medida específica y extraordinaria de atención a la diversidad.

puede ofrecer excelente rendimiento de inversión

Requiere que las empresas trabajen juntas para alcanzar un objetivo que comparten, combinan parte de sus recursos y habilidades para lograr una ventaja competitiva.

Con objeto de detectar actuaciones encaminadas a mejorar su posicionamiento en el sector a través de estrategias de cooperación, en particular, o de crecimiento externo, en general.

Se centra en la atención de un segmento de mercado bien delimitado por características geográficas únicas, requerimientos especializados o atributos especiales que solo atraen a los miembros del nicho.

-Costos más bajos que los de los competidores al servir al nicho de mercado.

-Capacidad para ofrecer a los miembros del nicho de mercado algo que ellos consideran mejor.

NOMBRE DE LA ESTRATEGIA

Ofensivas

De guerrilla

De cosecha

De retiro rápido

De campo de batalla

CARACTERÍSTICAS

Estas estrategias tratan de obtener una ventaja competitiva mediante actuaciones agresivas contrarivales competidores, antes de que estos puedan establecer una estrategia defensiva.

1. Atacar los puntos fuertes de los rivales.

• Lazar un producto de igual calidad pero con menor precio.2. Atacar los puntos débiles de los competidores.

• Atacar las áreas donde tenga poca cuota de mercado.

• Atacar en segmentos descuidados por la competencia.

• Lanzar campañas de imagen para fortalecer la competencia y debilitar la del rival.

• Ocupar líneas de mercado no trabajadas por la competencia

Las estrategias de guerra son un tipo de estrategia que utiliza la metáfora militar para diseñar una estrategia de negocios. Las estrategias de guerrilla son un tipo de estrategia

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