Monografia Marketing

INDICE

DEDICATORIA…………………………………………………………………….….2

AGRADECIMIENTO……………………………………………………………….....3

JUSTIFICACIÓN…………………………………………………………………..…..5

RESUMEN………………………………………………………..................................6

I.INTRODUCCION………………………………………………………………........7

II.OBJETIVOS………………………………………………………………………....8

2.1. GENERALES……………………………………………………….......................8

2.2: ESPECIFICOS………………………………………………………………….....8

III. HACIA UN MARKETING ESTRATÉGICO…………………………………......8

3.1. COMPLETITUD…………………………………………………………………..9

3.2 BUENA ORGANIZACIÓN. ……………………………………………………....9

IV CONOCIENDO EL PLAN DE MARKETING. …………………………………..9

4.1 FINALIDAD DEL PLAN DE MARKETING…………………………………….9

4.2 ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING.………………………………..10

4.3. DESARROLLO DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING…………………12

4.4. DESARROLLO DE LAS TÁCTICAS DE MARKETING…………………….. 13

V. DECISIONES ESTRATÉGICAS……………………………………………….….13

5.1. ANÁLISIS DE LA EMPRESA…………………………………………………...13

5.2. MARKETING PROPIO FRENTE A LOS COMPETIDORES………………….17

VI. PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES…………………………………………...18

6.1. IDENTIFICAR PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES………………………….18

6.2. OBJETIVOS DE VENTAS……………………………………………………….19

6.3. MERCADO OBJETIVO…………………………………………………………..21

VII. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING…………………………...23

7.1. OBJETIVOS DE MARKETING…………………………………………………23

7.2. ESTRATEGIAS DE MARKETING……………………………………………..25

7.3. POSICIONAMIENTO……………………………………………………………27

VIII. ESTRATEGIA FUNCIONAL……………………………………...29

8.1.1 PRODUCTO, MARCA Y ENVASE………………………………………….....29

DESARROLLO DE UN PLAN PARA EL PRODUCTO………………..30

IX. EVALUACIÓN…………………………………………………………………….45

X. CONCLUSIONES………………………………………………………………......47

XI.BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………………..…..48

XII ANEXO………………………………………………………………………...49-51

PÁG.

JUSTIFICACIÓN

El presente trabajo pretende tener una orientación claramente práctica, que facilite su aplicación a la realidad que se necesite, haciendo ver la importancia estratégica de los planes de Marketing proponiendo una metodología para la elaboración del Plan.

El Plan de Marketing como tal, es de gran ayuda para directivos y en general cualquier persona que adelante algún tipo de gestión dentro de una organización, así como para los profesionales o estudiantes que esperamos profundizar en los conocimientos de este instrumento clave en el análisis estratégico de la gestión empresarial.

RESUMEN

En el Plan de Marketing es necesario realizar un análisis estratégico de la empresa tanto a nivel corporativo como a nivel de unidad de negocio, así como del mercado. Definir los objetivos perseguidos por aquélla a largo plazo y su postura estratégica en el entorno en que se desenvuelve su actividad para fijar su posición competitiva. Analizar la asignación de recursos y la gestión de cartera, etc., de modo que toda la información recogida a este nivel permita luego desarrollar la estrategia funcional en sus aspectos operativos.

Respecto a la información utilizada para la realización del Plan de Marketing, esta puede ser primaria o secundaria, debiendo usar ambas. La información primaria hace referencia a nuestra empresa directamente. Los datos correspondientes pueden conseguirse dentro de nuestra organización o bien pueden lograrse a través de una agencia. La información primaria puede ser cualitativa o cuantitativa, en el primer caso se obtienen mediante encuestas a pequeños grupos de personas. De todos modos, es un buen punto de partida para decidir la realización de encuestas más amplias y profundas que constituirán la información cuantitativa.

En cuanto a la información secundaria no se obtiene específicamente para nuestra empresa, sino que hace referencia al sector o entorno en el que nos movemos.

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