Motivación del consumidor

Práctica 1 Motivación del consumidor

3. Existen casos en los que el consumidor, atraído por ofertas muy llamativas, compran de forma impulsiva productos que realmente no necesita. Explique cómo puede influir y modificar el actual contexto de crisis económica los hábitos de compra de los consumidores. Igualmente, en qué tendencia ubicaría este cambio de conducta.

En la situación de crisis económica que nos encontramos, podemos observar como el comportamiento del consumidor ha cambiado considerablemente. La principal característica que ha adoptado no es otra que, la búsqueda de aquellos productos que necesita realmente, sacrificando así, otros que no lo son tanto como lo son los productos que se comprar de manera impulsiva o satisfacen necesidades más superficiales, por lo que se puede decir que se han vuelto más cautelosos a la hora de adquirir un producto. Además, éstes mayormente están priorizando el precio bajo que su calidad. Generando igualmente una satisfacción debido al ahorro monetario obtenido de una búsqueda del precio más bajo posible.

Es importante resaltar que, a raíz de la pandemia la compra digital ha cobrado aún más fuerza de la que ya venía obteniendo, debido a que, ha sido el empujón definitivo para muchos consumidores perdieran el miedo a la compra digital, modificando así su comportamiento.

También ha favorecido a que se obtenga mucha información de los productos y de mayor número de empresas y sobre todo de una mayor oferta para comprar y satisfacer una misma necesidad.

La actual tendencia con la guerra de ucrania, el continuo aumento de los precios del gas y electricidad hacen que estos comportamientos adoptados por los consumidores sigan en la misma línea, ya que, nos encontramos con una incertidumbre inflacionaria que provoca una pérdida de renta y con síntomas de que en cualquier momento puede comenzar una posible tercera guerra mundial que hace que los consumidores sean muchos más prudentes a la hora de gastar en productos que realmente no son necesarios para satisfacer sus necesidades básicas.

Disminución de los coches eléctricos debido a los altos precios de las eléctricas

como son el miedo al futuro, que en algunos casos ha creado una situación de pánico, y, por otro, el efecto contagio

adquisición de bienes no perecederos en particular

De prolongarse en el tiempo este contexto económico y social, se van a producir cambios sustanciales en los hábitos de compra y consumo de los agentes económicos.

queremos identificar los principales cambios y tendencias de consumo así como los nuevos valores emergentes que predisponen al consumidor hacia una determinada intención de compra o consumo.

No se trata sólo de ahorrar dinero, sino de obtener un beneficio emocional al encontrar algo de valor a un precio bajo

De esta forma, la compra por impulso, aquella que se realiza sin necesidad real, simplemente guiada por la gula y la opulencia, está siendo afectada de una manera importante y notoria. Así, el consumidor, guiado por un estricto raciocinio, evalúa y racionaliza sus compras y no está dispuesto a sacrificar su cuota de gasto en un producto innecesario.

Como consecuencia de este hecho, una gran cantidad de consumidores han dejado de prestar atención a necesidades superfluas, para centrarse en sus necesidades más prioritarias o básicas.

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