NEGOCIACIONES INTERNACIONALES Y TRANSCULTURALES

NEGOCIACIONES INTERNACIONALES Y TRANSCULTURALES

Lo que nos quiere decir este capítulo de este libro es que podamos entender como se llevan acabo y como entender las negociaciones internacionales y transculturales de una manera más sencilla y ver sus distintas definiciones y ver también como afecta la cultura de cada una las negociaciones para obtener negociaciones satisfactorias por que en los últimos 20 años esta actividad ha aumentado mucho, la negociación internacional la debemos ver como un arte pero también como una ciencia las dos se llevan dela mano ya que la ciencia da evidencias de la investigación y el arte que estrategia utilizar en cada caso. Hay muchos modelos y perspectivas de negociación pero ninguno explica por si solo las situaciones de negociaciones ya que los resultados están determinados por diferentes factores y debemos cuidarnos de aplicarle demasiada responsabilidad por que las negociaciones transculturales son más complejas que las domesticas. Para empezar debemos saber que las negociaciones internacionales tienen 2 contextos el ambiental que tiene fuerzas ambientales y el inmediato factores que que parecen tener el control para esto Salcuse no da algunos factores 6 que tratan de pluralismo político que es donde realizamos negocios pero con diferentes sistemas legales y políticos, economía internacional que nos dice que cuanto manos estable sea la divisa mayor será el riesgo para ambas partes de la negociación, gobiernos extranjeros que los países difieren en la medida en que regula el gobierno las industrias. Inestabilidad que ve que esta adopta diferentes formas y el desafío es prever los cambios, ideología todos nosotros los negociadores suelen compartir una ideología común del individualismo y el capitalismo y la cultura que nos dice que todas las personas tenemos diferentes culturas para negociar y uno externo que también nos menciona interesados externos que es las diferentes personas y organizaciones que tienen un interés en el resultado. su poder relativo de la negociación nos sugiere es que es un control administrativo del proyecto pero que también debemos ver los niveles de conflicto que nos puede ocasionar en el proceso y en el resultado para ver las relaciones se sugiere que las relaciones antes de las negociaciones reales son de gran impacto para poder obtener los resultados deseados que llevan factores tangibles e intangibles para llevar un buen trato para los interesados en la negociación que son los negociadores mismos ala igual que los representantes. Robert Janosik identifico 4 maneras de para aprender una cultura como conducta la cultura nos dice debemos entender los efectos de esta para la negociación de la gente en distintas culturas y comprender los valores y normas principales y después desarrollar un modelo sobre estas las 4 maneras son el individualismo. La distancia del poder, el éxito profesional y la prevención de incertidumbres en un tercer enfoque

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