Negociacion 1

MAESTRIA EN HABILIDADES DIRECTIVAS

MATERIA: NEGOCIACION I

ALUMNA: MARIA LUISA CERVANTES PEDRAZA

ENSAYO: ELEMENTOS NECESARIOS PARA UNA NEGOCIACION EFECTIVA

19 de julio del 2014

Hoy en día el proceso de la negociación es bastante complejo, ya que depende de muchos factores, para lograr su efectividad, donde se requiere de varios puntos clave los cuáles son: saber hablar, saber escuchar, saber llegar al punto específico, saber llevar la conversación, saber ponerse en los zapatos de la otra persona, saber ceder y querer al próximo.

Creo que es indispensable seguir los cuatro puntos para llevar a cabo una negociación correcta los cuales son los siguientes: marco conceptual, serie de habilidades, conjunto de modelos y pasos metodológicos para la negociación, serie de principios y valores humanos. Al haber aprendido a dominar estos cuatro pasos se podrá llegar más exitosamente a una buena negociación.

Al negociar debemos evitar lograr solo nuestros intereses sin tomarles importancia a los intereses de los demás, imponer mi acuerdo como el más conveniente para todo, pensar que mi verdad siempre es más valiosa que la de los demás, esperar que los demás se ajusten a lo que yo quiero o lo que a mí me conviene y discutir con la otra persona para hacerla que ceda a mis convicciones.

Por el contario toda negociación sana y efectiva es un proceso mediante el cual, a través de la comunicación, se logra llegar a un acuerdo entre varias partes. Y a su vez permite obtener un resultado en el que todos obtienen lo que quieren y obtienen todos algo que quieren en común.

Por lo tanto podemos decir que negociar es:

• Buscar mis intereses sin afectar a los de los demás

• Llegar a un acuerdo entre dos o más personas

• Buscar el bien común

Para que la negociación llegue a ser concretada se deben seguir algunos criterios como: que el tema sea negociable en forma, cantidad, contenido, especificaciones o alguno de sus elementos, que en la negociación estén las partes involucradas y facultadas para tomar decisiones y poder resolver problemas sobre el tema, y sobre todo que las partes estén dispuestas a entrar en un proceso de negociación, así como que estén en un ambiente adecuado para la negociación

Nuestra forma de negociar dependerá, en mucho, de las ideas que tengamos acerca de la persona con la que vamos a negociar, de lo que es una negociación, de lo que es una negativa, de lo que es ponernos de acuerdo, todo esto para llevar a una negociación efectiva y exitosa.

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