Negociación Y Coaliciones

INFORME DE LECTURA

TEMA: Negociaciones múltiples, grupos y coaliciones. Tipos de coaliciones.

Administración de Empresas – Resolución de conflictos

Negociaciones múltiples

En negociaciones múltiples el resultado de unas condiciona la negociación con otros actores, es un proceso complejo a manejar con relaciones múltiples y complejas.

Coaliciones

Una buena manera de definir una coalición es la presentada por Pearce, Stevenson y Porter: “Una coalición es un grupo deliberadamente construido de individuos que interactúan entre sí, independiente de la estructura formal de organización, compuesto por miembros percibidos así mutuamente, orientada a un tema o asunto, concentrada en un(os) objetivo(s) externos a la coalición actuando bajo una acción concertada de los miembros”.

Las coaliciones son formadas por múltiples partes o personas que están negociando entre cada uno pero tienen como fin lograr sus objetivos individuales, así es como las partes forman alianzas en coaliciones para lograr sus objetivos y fortalecer su posición negociadora a través de una acción colectiva. En las primeras investigaciones sobre coaliciones, Cyert y March en 1963 se refieren a las coaliciones como “cambiantes e inestables” y relacionan la organización con la coalición igualándolas pero a la vez dejan espacio para un número de coaliciones dentro de la organización. Luego Thompson en 1967 adopta el concepto de coalición de Cyert y March y se adjudica el término “coalición dominante” a partir de la cual se pueden inferir los objetivos de la organización. Además, argumenta que las coaliciones están restringidas por las características de la tecnología y el ambiente de la organización, refiriéndose a la tecnología y el ambiente como fuentes de poder para la formación de coaliciones.

Existen ciertas características claves en la definición de una coalición:

- En una coalición se da una interacción de un grupo de individuos y una comunicación acerca de los asuntos.

- Las partes intencionalmente se unen para un propósito específico.

- Las coaliciones no son estructuras formales ni poseen una jerarquía formal; sus orígenes están en la informalidad basada en los intereses, no por designaciones formales. Surgen liderazgos y roles informales.

- Existe una mutua percepción de pertenencia.

- La coalición está orientada hacia un tema, un asunto.

- Las coaliciones se forman para ejercer presión sobre un agente externo a la coalición, puede ser individual o grupal y pertenecer o no a la organización.

- Se necesita una acción concertada. Lograr colectivamente lo que no se puede obtener individualmente.

Tipos de coaliciones

En la teoría de coaliciones, una de las tipologías más usada es la de Cobb que diferencia tres tipos de coaliciones:

- Coalición

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