Negociación con los EEUU

Contenido

Introducción        

Objetivos        

Antecedentes        

1.        Filosofía del proceso de negociación        

1.1        Generalidades        

1.1.1        El tiempo        

1.1.2        El buen trato y las relaciones interpersonales        

1.1.3        La presentación de credenciales        

1.1.4        El lenguaje        

1.1.5        El trabajo como un enfoque cultural y económico de los EE.UU        

1.1.6                

1.1.7        Idiosincrasia del norteamericano promedio y muestras de afecto a otros        

1.1.8        Deporte        

1.1.9        Trabajo y estilos de vida        

1.1.10        Las conductas de los norteamericanos hacia los demás        

1.1.11        Religión        

1.1.12        Roles y expectativas        

1.2        Estilos de negociación        

1.2.1        Negociaciones informales        

1.3        El proceso de negociación        

1.3.1        La toma de decisiones        

1.3.2        El tipo de organización en EE.UU, respecto al trabajador        

1.3.3        Contacto inicial y tipo de relación        

1.4        La contra parte (el interlocutor del frente) en la negociación        

1.5        ¿Con quienes negocian?        

1.6        Perspectiva temporal        

1.7        Base de Confianza        

1.8        Toma de riesgos        

1.9        Tipo de Acuerdos.        

1.10        Compromiso y cumplimientos        

1.11        Flexibilidad        

1.12        Prenegociaciones (preparación de la negociación)        

1.12.1        Apertura        

1.12.2        Argumentación        

1.12.3        Emocionalidad        

1.12.4        Tácticas de poder        

1.12.5        Nivel de discusión        

1.12.6        Tiempo en la negociación        

1.12.7        Partes intervinientes en la negociación        

Conclusión        

Bibliografía        

Anexos        

Introducción

Pretendemos dar una pequeña investigación acerca de las estrategias y tácticas de negociación  utilizadas por la cultura de los Estados Unidos, enfocándonos en obtener información para así tener una clara visión del comportamiento que se debe tener a la hora de establecer negociaciones entre Costa Rica y empresas o el gobierno de este país.

También nos referiremos ha diferentes aspectos, los cuales son de suma importancia y se debería de tener muy presentes a la hora de comerciar fuera de nuestras fronteras. En la contextualización brindaremos información general (cultura, lenguaje, religión entre otros) y tipos de organización establecidos en los E.E.U.U,    en la cual demostraremos conocimientos, habilidades y actitudes adquiridos antes y durante la negociación. En el proceso de investigación lo llevaremos a cabo por medio de información recopilada mediante libros, documentos, entrevistas, páginas web, blog informativos, tomando en cuenta la visión de dichos negociaciones.

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