Organigrama

ORGANIGRAMA

DEPARTAMENTALIZACIÓN

GERENTE GENERAL: Un Gerente general es una persona clave para el mantenimiento regular y eficiente de las operaciones de un negocio. Las responsabilidades de un gerente general varían según la compañía y la industria. Si bien cada uno de ellos lleva a una serie de responsabilidades, algunas de las básicas son comunes para todos los gerentes.

GERENTE DE MERCADOTECNIA: Un director de mercadotecnia es el encargado de establecer las estrategias de mercadotecnia de la empresa, realizando las actividades de mercadotecnia y promoción, así como la gestión del personal. Los roles y responsabilidades de un gerente de mercadotecnia varían según la industria, la organización y el tamaño del departamento. En las grandes empresas, sobre todo cuando hay más de un gerente de mercadotecnia, trabajan bajo un director de mercadotecnia.

PUBLICIDAD O PROMOCIÓN: Es el proceso de transmisión de información por parte de una organización a cerca de sus productos o de sí misma hacia el mercado. Esto ligado al concepto de promoción se desarrolla el Mix Promocional o conjunto de herramientas para llevar a cabo el proceso o política de promoción.

GERENTE DE VENTAS: El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas.

El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas.

Dentro de sus principales funciones se encuentran las siguientes:

• Preparar planes y presupuestos de ventas. De modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.

• Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo o sea, son mas idealistas, es como decir que la meta puede ser, llegar ser el número uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son mas precisos y a plazos mas cortos. Un objetivo seria vender diez millones en el próximo trimestre.

• Calcular la demanda y pronosticar las ventas. Este proceso es de vital importancia y deber realizarse en el mismo orden en que se ha citado, de forma que primero calculemos cual es la demanda real del mercado y considerando nuestra participación en el mismo, podamos pronosticar nuestras ventas. Dicho pronóstico debe ser lo mas preciso posible porque de esto depende otros compromisos, como la compra de materia prima, el pago a suplidores o cualquier otro compromiso con acreedores.

• Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza

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