PLAN ESTRATEGICO. ANALISIS EXTERNO

PLAN ESTRATEGICO

Este proceso estratégico consiste en un conjunto de actividades que se realizan secuencialmente para que la organización pueda proyectarse hacia el futuro y lograr una visión establecida. Como menciona López, consta de tres fases: (a) diseño, que es la fase de planificación en sí misma y tiene como objetivo encontrar estrategias para mover la organización de su estado actual al estado futuro deseado; b) implementación, donde se implementan las estrategias retenidas en la primera etapa. Por su carácter estricto, este es el paso más difícil; y (c) evaluación y seguimiento, con actividades realizadas de manera continua a lo largo del proceso para monitorear las etapas sucesivas y finalmente los objetivos a largo plazo (OLP) y objetivos a corto plazo (OCP). […] El plan estratégico desarrollado en este documento se basa en un modelo secuencial del proceso estratégico. (López et al., 2015, pág. 15)

ANALISIS EXTERNO

Análisis y diagnóstico del ambiente externo:

El análisis de la mencionada empresa se refiere a la identificación de aquellos elementos que son externos a la organización y que no suelen estar bajo el control de la dirección, y por tanto pueden influir en sus actividades tanto en aspectos positivos (oportunidades) como negativos que la sustentan para ralentizar la consecución de objetivos (amenazas).

En este análisis se puede reconocer como áreas relevantes:

• Desarrollo económico del país, sus condiciones y desarrollo, aspectos económicos de las relaciones internacionales, acuerdos comerciales.
• Cambios demográficos y culturales que alteran la demanda.
• La aparición de medios técnicos y avances científicos que el servicio debe conocer y adoptar en última instancia.
• Se definen políticas y prioridades nacionales para el sector al que pertenece el servicio.
• Riesgo de factores naturales estacionales o aleatorios (clima, terremotos, inundaciones, sequía) y planes de contingencia del servicio.

PLAN DE MARKETING

De acuerdo con el plan de marketing, Alicorp está dirigido a personas naturales, bodegas y empresas de supermercado. Para ello los productos que ofrecen deben ser:  

• Diseño amigable
• Ahorrativo
• Durable
• Contar con descripción de proteínas y calorías que contienen cada producto.

Para que una empresa obtenga un buen nivel de ventas y permanezca en el mercado o sea la mejor en su campo, debe elaborar un plan de marketing adecuado. Además, un plan es un documento escrito que selecciona objetivos, estrategias y planes de acción relacionados con el marketing que facilitan la implementación y ejecución de la estrategia a nivel de la empresa.

Para la elaboración de un plan de marketing se debe reflejar 4 etapas:

• Análisis, conocimiento del interior de la empresa, industria, mercado de productos, competencia y clientes.
• Estrategia, se toma la información del análisis y se refleja en metas a corto y largo plazo.
• Plan de acción, se considera todo lo necesario para lograr las metas, tales como recursos, equipos, personal, presupuesto, etc.
• La implementación es la parte donde se llevan a cabo las tareas y se gestiona el progreso para alcanzar las metas.

Una empresa puede aplicar ciertas técnicas para captar futuros clientes, como por ejemplo utilizar publicidad en las redes sociales. Promociona tu tienda en Instagram, Facebook, Tik Tok. Según la nota de la tienda, muestra que 95% personas usan WhatsApp, el 85% usa Facebook, el 59% usa YouTube y el 39% tiene un perfil en Instagram. Por ello, se recomienda hacer publicidad a través de estas redes sociales para atraer a un público joven que interactúa con la economía.

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